مدرس و مشاور بازاریابی و مهندسی فروش , استاد بازاریابی و مهندسی فروش , تدریس بازاریابی و مهندسی فروش , سخنران بازاریابی و مهندسی فروش, آموزش بازاریابی و مهندسی فروش, دوره بازاریابی و مهندسی فروش,
مدرس و مشاور بازاریابی استاد بازاریابی معلم بازاریابی سخنران بازاریابی تدریس بازاریابی مشاوره بازاریابی آموزش بازاریابی.
دوره های بازاریابی، فروش، مدرس بازاریابی و برندسازی
افزایش فروش- استاد مهندسی فروش- روش های افزایش فروش - مهندسی فروش- مهندسی فروش و بازاریابی مدرس مهندسی فروش- همایش مهندسی فروش- کنفرانس مهندسی فروش- کلاس مهندسی فروش - سخنران مهندسی فروش

معلم فروش و مدرس فروش، مدرس بازاریابی و فروش

مدرس فروش، مشاور فروش، مدرس و مشاور بازاریابی و فروش

معلم فروش و مدرس فروش، مدرس بازاریابی و فروش

مدرس فروش، مشاور فروش، مدرس و مشاور بازاریابی و فروش

معلم فروش و مدرس فروش، مدرس بازاریابی و فروش
علی خویه

مدرس دوره های بازاریابی، سخنران همایش ها و سمینارهای بازاریابی، فروش، تبلیغات، کلاس های آموزشی
آموزش بازاریابی - مشاور بازاریابی، فروش، تبلیغات، برندینگ،مدیریت، تحقیقات بازاریابی
www.khooyeh.ir
09122991608

علی خویه

مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های مدیریت، بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، برند، خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 18سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، مشاورو مجری بیش از 200 پروژه در حوزه مدیریت، بازاریابی، فروش، تبلیغات، برند، ارتباطات و روابط عمومی در سراسر کشور، مشاور و مدرس بیش از صدها کارخانه در سراسر خاورمیانه، ارایه بیش از 650000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مشاور ارشد مدیران عامل برندهای معتبر ملی و بین المللی، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......
اجرای پروژه های QS ، بازاریابی، مدیریت و مهندسی فروش، برندینگ و تبلیغات، باشگاه مشتریان و CRM، دپارتمان بازاریابی، توزیع و پخش و فروش مویرگی، اجرای جشنواره های فروش، پیاده سازی سیستم های جامع مدیریت فروش و بازاریابی، استقرار فرآیند های فروش، تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش، اجرای ساده ترین و مناسب ترین روش های فروش و بازاریابی در جهت ارتقا فروش و رضایت مشتری، بهبود عملکرد تیم فروش و بازاریابی، ایجاد واحد CRM، استخدام و بکارگیری منابع انسانی مناسب و اثر بخش با متدهای روز دنیا و آموزش و استقرار آنها در سازمان،تحقیقات بازار و بازاریابی، بازارشناسی و بازارسنجی، منابع انسانی، رفتار مصرف کننده، بررسی و آنالیز روانشناسی خرید و روانشناسی فروش،مشاوره در حوزه های مدیریت، QS، بازاریابی، فروش، تبلیغات و ارتباطات، راهکارهای افزایش فروش
محبوب ترین مطالب

مدیریت استراتژیک توزیع و پخش

مدیریت استراتژیک کانال های بازاریابی، توزیع و پخش، مدیریت استراتژیک سازمان ها و شرکت های پخش و توزیع، فروش مویرگی، کانال های توزیع

با نگرش بازار ایران و مثالها و مورد های مطالعاتی از شرکت های پخش و توزیع ایران

 

ترجمه و گردآوری

علی خویه و فهیمه احمدی

 

تهران

1390

 

 

 

 

 

 

سرشناسه

:خویه، علی،1359- گردآورنده ، مترجم

عنوان و نام پدید آور

 

مشخصات نشر

:تهران : علی خویه ، 1390

مشخصات ظاهری

:540ص. جدول

شابک

:7-4107-04-964-978

وضعیت فرست نویسی

:فیپا

یادداشت

: کتابنامه ص 144-146

موضوع

 استراتژی

موضوع

 بازاریابی توزیع پخش

موضوع

 فروش

شناسه افزوده

 فهیمه احمدی

رده بندی کنگره

:1390 2ب 9 خ / 1375 HD

رده بندی دیویی

:33368/330

شماره کتابشناسی ملی                    :1859953

 چاپ اول 1390

قیمت:     16000    تومان

تیراژ: 2200

چاپخانه:

کلیه حقوق محفوظ و مخصوص ناشر(مولف) و اسپانسر کتاب شرکت ......    می باشد

مراکز توزیع: انتشارات آگاه، انتشارات رسا، انتشارات دیدار – خ انقلاب


 

 

 

 

 

 

 

 

 

فهرست مطالب

فصل اول. 6

مروری بر مدیریت استراتژیک توزیع و پخش... 6

1-1- تاریخچه، تعاریف و عوامل مدیریت استراتژیک توزیع و پخش... 6

1-1-1- تاریخچه  مدیریت استراتژیک توزیع و پخش... 6

1-1-2- تعاریف مدیریت استراتژیک توزیع و پخش... 6

1-1-3- نحوه تکامل مدیریت استراتژیک توزیع و پخش  چگونه است؟. 9

1-1-4- عوامل مدیریت استراتژیک توزیع و پخش... 10

1-2- اصطلاحات کلیدی مدیریت استراتژیک توزیع و پخش... 13

1-2-1- استراتژی توزیع و پخش ست‌ها 13

1-2-2- بیانیه‌های مأموریت.. 14

1-2-3- فرصت‌ها و تهدیدات خارجی.. 15

1-2-4- نقاط قوت و ضعف داخلی.. 16

1-2-5- هدف‌های بلندمدت.. 17

1-2-6- هدف‌های سالانه. 17

1-2-7- سیاست‌ها 18

1-2-8- استراتژی توزیع و پخش ‌ها 19

استراتژی توزیع و پخش  بعنوان شیوه: 21

استراتژی توزیع و پخش  به عنوان مکر: 21

استراتژی توزیع و پخش  به عنوان متد: 21

استراتژی توزیع و پخش  به عنوان وضعیت: 22

استراتژی توزیع و پخش  به عنوان پیش فرض: 22

1-3- الگوی مدیریت استراتژیک توزیع و پخش... 22

استراتژی توزیع و پخش  وانواع آن.. 26

2-1 انواع استراتژی توزیع و پخش  برمبنای میزان آزادی عمل رهبران سازمانی در شکل گیری استراتژی توزیع و پخش : 26

2-1-1- استراتژی توزیع و پخش  قصد شده یا مدبرانه. 26

2-1-2- استراتژی توزیع و پخش ‌های اضطراری.. 26

2-1-3- استراتژی توزیع و پخش ‌های از قبل طراحی شده: 27

2-1-4- استراتژی توزیع و پخش  کار آفرین. 27

2-1-5- استراتژی توزیع و پخش  ایدئولوژیکی: 28

2-1-6- استراتژی توزیع و پخش  پوششی.. 29

2-1-8- استراتژی توزیع و پخش  منفصل: 32

2-1-9- استراتژی توزیع و پخش  اجماعی: 32

2-1-10- استراتژی توزیع و پخش ‌های تحمیلی: 33

2-2- استراتژی توزیع و پخش ‌های یکپارچگی.. 34

2-2-1- یکپارچگی عمودی به بالا.. 34

2-2-3- یکپارچگی افقی.. 37

2-3- استراتژی توزیع و پخش ‌های متمرکز.. 39

2-3-1- رسوخ در بازار. 39

2-3-2- توسعه بازار. 40

2-3-3- توسعه محصول. 41

2-4- استراتژی توزیع و پخش ‌های تنوع.. 42

2-4-1- تنوع همگون. 43

2-4-2-تنوع افقی.. 43

2-4-3- تنوع ناهمگون. 44

2-5- استراتژی توزیع و پخش ‌های تدافعی.. 45

2-5-1- مشارکت.. 45

2-5-2- کاهش... 48

2-5-3- واگذاری.. 51

2-5-4- انحلال. 52

2-5-5- ترکیب.. 53

2-5-6- استراتژی توزیع و پخش ‌ ثبات.. 54

2-6- استراتژی توزیع و پخش ‌های عمومی مایکل پورتر.. 55

2-6-1- استراتژی توزیع و پخش ‌های رهبری هزینه‌ها 56

2-6-2- استراتژی توزیع و پخش ‌های تمایز. 57

2-6-3- استراتژی توزیع و پخش ‌های متمرکز. 59

2-6-4- مدل مزیت رقابتی ملت‌ها 62

2-7- استراتژی توزیع و پخش ‌های کلان.. 68

2-7-1- استراتژی توزیع و پخش ‌های مواجهه با دولت.. 68

2-7-2-  استراتژی توزیع و پخش ‌های ملی.. 69

2-8- استراتژی توزیع و پخش ‌های اصلی.. 70

2-9- استراتژی توزیع و پخش ‌های وظیفه‌ای.. 71

2-9-1- استراتژی توزیع و پخش ‌ واحدهای عملیاتی یا تولیدی.. 72

2-9-2- استراتژی توزیع و پخش  واحد مالی.. 72

2-9-3- استراتژی توزیع و پخش  واحد تحقیق و توسعه. 72

2-9-4- استراتژی توزیع و پخش  واحد بازاریابی.. 73

2-9-5- استراتژی توزیع و پخش  واحد منابع انسانی.. 74

2-9-6- استراتژی توزیع و پخش  واحد فناوری اطلاعات.. 74

2-10- استراتژی توزیع و پخش  چهارگانه شرکت‌های ژاپنی.. 74

2-10-1- ایجاد برتری در چهار بعد. 74

2-10-2- جستجوی مناطق بی‌دفاع.. 75

2-10-3- تغییر شرایط درگیری و نفوذ. 75

2-10-4- رقابت از طریق همکاری تنگاتنگ... 75

2-11- سایر استراتژی توزیع و پخش  ها 75

2-11-1- استراتژی توزیع و پخش  شبه‌قهرمانی.. 75

2-11-2- استراتژی توزیع و پخش ‌های جستاری.. 76

2-11-3- استراتژی توزیع و پخش ‌های متهورانه. 76

2-11-4- استراتژی توزیع و پخش ‌های نوع شرط‌بندی.. 76

2-11-5- استراتژی توزیع و پخش  صنایع تقسیم شده (مجزا). 77

2-11-6- استراتژی توزیع و پخش  مبتنی بر آزادی عمل (راهبردی). 77

2-11-7- استراتژی توزیع و پخش  مبتنی بر عوامل کلیدی موفقیت.. 78

2-11-8- استراتژی توزیع و پخش  مبتنی بر توافق نسبی.. 78

2-11-9- استراتژی توزیع و پخش  مبتنی بر ابتکارات جسورانه. 78

2-11-10- تمرکز تک کالایی یا تک خدمتی.. 78

2-11-11- تنوع ترکیبی.. 79

2-11-12- برداشت.. 79

2-11-13- استراتژی توزیع و پخش  تدافعی (کاهش). 79

2-11-14- بازگشت.. 79

2-11-15- تقلیل سرمایه. 79

فصل سوم. 81

مکاتب شکل گیری استراتژی توزیع و پخش  و برنامه ریزی استراتژیک توزیع و پخش... 81

3-1- مفاهیم  مربوط به پارادایم. 81

3-1-1- تعریف و کارکرد پارادایم. 81

3-2- پارادایم‌های شکل‌گیری استراتژی توزیع و پخش  مبتنی بر علم و هنر.. 84

3-2-1- دیدگاه برنامه‌ریزی تحلیلی و عقلانی.. 84

3-2-2- دیدگاه شکل‌گیری استراتژی توزیع و پخش  خلاقانه و هنری.. 85

3-2-3- دیدگاه تلفیق رویکردهای تحلیلی و خلاقیت.. 85

3-3- مکاتب اصلی شکل‌گیری استراتژی توزیع و پخش  و مدیریت استراتژیک توزیع و پخش... 86

3-3-1- پارادایم تجویزی (پیش‌تدبیری). 86

3-3-1-1-  مکتب طراحی.. 90

3-3-1-2-  مکتب برنامه‌ریزی.. 93

3-3-1-3- مکتب موقعیت‌یابی.. 96

3-3-2- پارادایم توصیفی.. 98

3-3-2-1- مکتب کارآفرینی.. 102

3-3-2-2- مکتب شناختی (ادراکی). 105

3-3-2-3- مکتب یادگیری.. 106

3-3-2-4- مکتب قدرت‌گرایی.. 107

3-3-2-5- مکتب فرهنگی.. 108

3-3-2-6- مکتب محیطی.. 109

3-3-3-1- مکتب پیکربندی.. 112

3-4-2-  نظریه‌های اولیه استراتژی توزیع و پخش... 118

3-4-3-  تئوری سازمان صنعتی.. 119

3-4-3- دیدگاه فرآیندی در استراتژی توزیع و پخش... 120

3-4-4- رویکرد مبتنی بر منابع. 121

3-5- رویکرد فرآیند پایه برنامه‌ریزی استراتژیک توزیع و پخش... 122

3-5-1- شناسایی مقاصد (بیانیه مأموریت‌ها). 122

3-6- رویکرد مبتنی بر منابع. 123

3-7- رویکرد مبتنی بر دارایی (موجودی). 127

4-1-3- اجزای تشکیل‌دهنده مأموریت سازمان. 151

4-2-2-  تجزیه و تحلیل رقابت: 181

4-2-3- تجزیه و تحلیل صنعت: ماتریس ارزیابی عوامل خارجی ( EFE ). 188

4-2-4- ماتریس بررسی رقابت ( CPM ). 190

4-2-5- مدل نه عاملی چو برای رقابت‌پذیری بین‌المللی.. 192

4-3-2- رابطه بین واحدهای وظیفه‌ای سازمان. 198

4-3-3- مدیریت.. 204

4-3-7- تولید/ عملیات.. 206

4-3-8- تحقیق و توسعه. 207

4-3-9- سیستم اطلاعات رایانه‌ای.. 209

4-5-9- ماتریس داخلی و خارجی IE. 262

4-5-10- ماتریس استراتژی توزیع و پخش ‌ اصلی.. 266

4-5-11- مرحله تصمیم‌گیری.. 269

4-5-12- مدل چرخه عمر سازمان‌ها و کاربرد ان در برنامه‌ریزی استراتژیک توزیع و پخش... 279

4-5-12-کلیات فرآیند مدل‌سازی و تشکیل ماتریس پورت فولیو (ترکیب سبد سرمایه‌گذاری). 288

4-7- ارزیابی استراتژی توزیع و پخش... 314

4-7-1- ماهیت ارزیابی استراتژی توزیع و پخش... 314

بررسی مبانی استراتژی توزیع و پخش... 321

4-7-3- برنامه‌ریزی اقتضایی.. 328

فصل پنجم. 335

برنامه ریزی استراتژیک توزیع و پخش... 335

5-1- مروری بربرنامه ریزی استراتژیک توزیع و پخش... 335

5-1-1- مقدمه ای بربرنامه ریزی.. 335

5-1-2- ویژگی‌های برنامه ریزی.. 335

5-1-3- انواع برنامه ریزی.. 336

5-1-4- برنامه ریزی استراتژیک توزیع و پخش... 336

5-2- مدل های ترکیبی برنامه ریزی استراتژیک توزیع و پخش... 337

5-2-1- مدل ترکیبی فیلیپس... 337

5-2-3- روش برنامه‌ریزی بهبود عملکردPIP. 358

5-3- مدل های فرایندی برنامه ریزی و مدیریت استراتژیک توزیع و پخش... 376

فصل ششم. 389

سایر مسائل مرتبط با استراتژی توزیع و پخش ، برنامه ریزی و مدیریت استراتژیک توزیع و پخش... 389

6-1- تکنیک های تدوین استراتژی توزیع و پخش  وظیفه ای.. 389

6-1-1- مدل پنج C و پنج P. 389

6-1-2- مدل تجزیه و تحلیل پایمزPIMS و ارزیابی استراتژی توزیع و پخش ‌های وظیفه بازاریابی.. 389

6-1-3- مدل بالاترین سطح ارزش ذهنیHPV با پرداخت کم‌ترین سطح هزینه‌ها LDC(مدل ارزش- مشتری). 392

6-1-4- مدل ماتریس محصول/ بازار. 399

6-1-5- ماتریس رشد آنسوف در پخش و توزیع. 400

6-1-6- مدل ماتریس استراتژی توزیع و پخش ‌های مالی.. 402

6-2- برنامه ریزی و انواع روش های برنامه ریزی پخش و توزیع. 403

6-2-1- گرایش ارتجاعی یا گرایش به گذشته: 404

6-2-2- گرایش غیرفعال یا گرایش به حال: 405

6-2-4- گرایش تعاملی:‌ 406

6-2-5- انواع روش های برنامه ریزی و سیر تحول آنها: 408

6-3- انواع روش های ایده پردازی در شرکت های پخش و توزیع. 413

6-3-1- سکون‌زدایی.. 413

6-3-3- نقشه‌برداری از ذهن. 414

6-3-4- تصویرسازی.. 414

6-3-8- نظام پیشنهادات.. 416

6-3-9- نقشه‌برداری جریان ارزش VSM.. 417

6-3-10- تجدید ارتباط واژه ها 418

6-4-  بصیرت و تفکر استراتژیک توزیع و پخش : 419

6-5-  مدیریت تغییر: 420

6-6- مدیریت دانش در شرکت های پخش و توزیع: 420

خلاصه یافته ها 467

خلاصه گزارش کار پرسشگران: 471

موافقین ۰ مخالفین ۰ ۹۰/۰۸/۰۱
ali khooyeh

نظرات (۰)

هیچ نظری هنوز ثبت نشده است

ارسال نظر

ارسال نظر آزاد است، اما اگر قبلا در بیان ثبت نام کرده اید می توانید ابتدا وارد شوید.
شما میتوانید از این تگهای html استفاده کنید:
<b> یا <strong>، <em> یا <i>، <u>، <strike> یا <s>، <sup>، <sub>، <blockquote>، <code>، <pre>، <hr>، <br>، <p>، <a href="" title="">، <span style="">، <div align="">
تجدید کد امنیتی