معلم فروش و مدرس فروش، مدرس بازاریابی و فروش استاد فروش

· مولف 6 عنوان کتاب در زمینه بازاریابی، فروش، ارتباطات و تبلیغات( سبک های تبلیغات و بازاریابی، تاکتیک ها و تکنیک های تبلیغات و بازاریابی، مهندسی ذهن و ان ال پی در ارتباطات بازاریابی و تبلیغات، مدیریت استراتژیک تبلیغات، تبلیغات تریزی راهکار حل خلاقانه مسائل بازاریابی و فروش، بازاریابی املاک و مستغلات، راز تجارت)

· مدرس دانشگاه و دوره های آموزشی مرتبط با روابط عمومی روانشناسی ارتباطات بازاریابی فروش تبلیغات

· مجری و مهمان برخی از برنامه های صدا و سیما در بخش تجارت بازاریابی ارتباطات و فروش

· مشاور محقق مدرس روانشناسی، ارتباطات، بازاریابی، فروش و تبلیغات

مشاور مدرس و مجری مدیریت استراتژیک- برنامه ریزی استراتژیک - استراتژی های بازاریابی - استراتژی فروش

o مشاور مدرس و مجری روابط عمومی ارتباطات، ارتباطات بازاریابی- تکنیک ها و تاکتیک های ارتباطات بازاریابی

o مشاور تبلیغات- مهندسی تبلیغات -مجری تبلیغات - استراتژی ها تکنیکها و تاکتیک های تبلیغات

o مشاور مدرس و مجری بازاریابی -مهندسی بازار- تحقیقات بازار- تکنیک ها و تاکتیک های بازاریابی

o مشاور مدرس و مجری فروش - ارتباطات فروش - مهندسی فروش- تکنیک ها و تاکتیک های فروش و پیشبرد فروش

o مشاور مدرس و مجری روابط عمومی - مهندسی روابط عمومی- تکنیک ها و تاکتیک های روابط عمومی - اصول و فنون مذاکره - تاکتیک های ارتباطات موثر -

o عضو انجمن تحقیقات بازار اروپا ESOMAR

o عضو 1to1media

o عضو WARC

o عضو افتخاری انجمن بازاریابی و انجمن تحقیقات بازار ایران

o عضو انجمن صنفی شرکت های تبلیغاتی ایران

o تدوین کننده سبک ها و مکتب های تبلیغات برای اولین بار در تبلیغات

o شرکت در سمینارهای مختلف بازاریابی، فروش و تبلیغات

o مدرس دوره های مختلف خلاقیت، تریز، بازاریابی ، فروش، تبلیغات، روانشناسی، ارتباطات و ....

o عضو هیات تحریریه نشریات اقتصادی، تبلیغاتی و بازاریابی مانند مهندسی تبلیغات، دانش تبلیغات، مدیریت بازاریابی و تبلیغات و ....

o انجام وظیفه در سمت های مدیر بازرگانی، مدیر فروش، مدیر بازاریابی، مدیر تبلیغات، خلاقیت و تحقیق و توسعه در شرکت های مختلف

o مبدع و مخترع شیوه های نوین و خلاقانه بازاریابی و تبلیغات و فروش

o ثبت دو اختراع

o تولید و اجرای نرم افزار آموزشی و اجرایی راز تجارت و بازاریابی خلاق

o مشاور بازاریابی و تبلیغات شرکت های معتبر ایرانی و خارجی

o مولف و مترجم بیش از 5 عنوان کتاب در زمینه بازاریابی و تبلیغات

o فعالیت بیش از 15 سال در تمامی زمینه های هنری و تبلیغاتی

o مجری و مدیر تحقیق و توسعه مجله تبلیغات انجمن صنفی تبلیغاتی ایران و...

09122991608شماره تماس با خویه

دوره های آموزشی و سمینارهای مرتبط

مدرس: علی خویه و فهیمه احمدی

نام دوره	ساعت	شهریه
ارتباطات بازاریابی یکپارچه( IMC)در کسب وکارها و صنایع تولیدی و خدماتی	4
مدیریت تبلیغات و شیوه تهیه یک کمپین تبلیغات	4
روابط عمومی و برنامه های ارتباطی خلاق با مشتریان	4
تکنیک های پیشبرد فروش و مهندسی فروش در کسب و کارها	4
فروش خلاق	4
بازاریابی خلاق	5
تبلیغات خلاق	4
مدیریت رسانه، برنامه ریزی رسانه ای و مهندسی رسانه در ارتباطات بازاریابی و تبلیغات	3
مهندسی مجدد و مهندسی ارزش در ارتباطات و تبلیغات	4
مهندسی هوش مصنوعی در تبلیغات و کمپین های هوشمندانه ارتباطی	2
تکنیکها و تاکتیک های تبلیغات خلاق	4
تبلیغات پست مدرن	4
مکتب ها و سبک های تبلیغات	4
تکنیک های ان ال پی در فروش و بازاریابی	4
تبلیغات و بازاریابی تریزی و تکنیک های تریز در تبلیغات خلاق	4
بازاریابی و تبلیغات اینترنتی و وب 2	2

دوره های تخصصی و کاربردی دیگر از گروه و شرکت خویه فکر آذین

این دوره های به طور تخصصی و کابردی برای شرکت های مختلف اجرا شده است و می توان با تغییراتی برای شرکت های دیگر قابل اجرا باشد.

نام دوره آموزشی	سمینار تخصصی	خصوصی	نیمه خصوصی
1- تکنیک ها و شیوه های برخورد با مشتریان ناراضی
2- روش ها و سیستم های جذب مشتریان از دست رفته
3- روانشناسی مشتری
4- روانشناسی فروش
5- تکنیک های برقراری ارتباطات موثر
6- مهندسی فروش
7- فروش خلاق
8- بازاریابی خلاق
9- روانشناسی بازاریابی تلفنی
10- تکنیک های استخدام و تهیه نیروهای انسانی
11- تجزیه و تحلیل رفتار مصرف کننده در پیشبرد فروش و بازاریابی
12- اصول رفتارشناسی و رفتارسنجی در فروش
13- مدیریت فروش بین الملل
14- روشها انجام تجارت و بازاریابی بین الملل
15- شیوه های تشویق و ترفیع منابع انسانی
16- انگیزش و مدیریت انگیزه در فروش و بازاریابی
17- تکنیک های بالا بردن بهره وری نیروهای انسانی
18- سیستم های کنترل کیفیت
19- موانع و محدودیت های تاثیر گذار رفتار خریداران
20- روش های افزایش خلاقیت در نیروهای انسانی
21- دوره کاربردی خلاقیت در منابع انسانی
22- بازاریابی انگیزه
23- راز تجارت
24- مدیریت تخفیف، تکنیک های تخفیف و روانشناسی تخفیف
25- تکنیک های قیمت گذاری و روانشناسی قیمت گذاری
26- مدیریت مشتریان سخت و شیوه های مذاکره با مشتریان سخت
27- تاکتیک های مذاکره در شرایط مشکل
28- مدیریت نمایندگی ها و کانالهای توزیع
29- شیوه های مدیریت موانع روانی در نیروهای انسانی سازمانی(زیراب زنی ، خودشیرینی، از زیرکار درفتن و ...)
30- مدیریت نوآوری و خلاقیت
31- بازاریابی املاک و مستغلات
32- تجارت الکترونیک و روشهای بهبود تجارت الکترونیک
33- اصول و روش های نامه نگاری و ارتباطات نوشتاری موثر در بازاریابی و فروش
34- تبلیغات انسانی مناسب برای بهبود ارتباطات بازاریابی
35- ارتباطات بازاریابی بین الملل
36- سیستم های ترفیع و تشویق در تجارت بین الملل
37- تبلیغات و استراتژی های تبلیغات در بازارهای جهانی
38- طراحی و چیدمان مناسب فروشگاه و تکنیک های چیدمان اثربخش در فروشگاه

09122991608شماره تماس با خویه

سرفصل های ارایه مطالب فروش خلاق و مهندسی فروش

سرفصل های ارایه مطالب بازاریابی خلاق، تکنیک های بازاریابی خلاق و تبلیغات خلاق

مدرس و ارایه دهنده: علی خویه

1- اهمیت و ضرورت بازاریابی خلاق در جهان امروز

2- تعریف و مفاهیم بازاریابی خلاق

3- اصول خلاقیت در بازاریابی

4- منشور بازاریابی خلاق

5- تکنیک های بازاریابی خلاق معمولی (اندازه طرح بسته بندی رنگ و ...)

6- تکنیک های بازاریابی خلاق متوسط(ترکیبی، تعدیلی تضادی و ....

7- تکنیک های بازاریابی خلاق پیشرفته(تریز، تصادفی، جزئ متحرک، گوریلی، شبدری و....)

8- مثلث بازاریابی خلاق

9- آمیخته بازاریابی خلاق

a. قیمت گذاری خلاق و تکنیک های قیمت گذاری خلاق

b. توزیع خلاق و تکنیک های کانال های توزیع خلاق

c. ارتباطات خلاق و تکنیک های ایجاد ارتباط خلاق

d. محصول خلاق و تکنیک های بازاریابی محصول خلاق

10- انواع بازاریابی خلاق

a. بازاریابی خلاق درونی

b. بازاریابی خلاق بیرونی

c. بازاریابی خلاق سطحی

d. بازاریابی خلاق شاخه ای

11- انواع خلاقیت در بازاریابی

a. خلاقیت تغییری – بازاریابی تغییر

b. خلاقیت ایجادی یا ساختنی – بازاریابی سازه ای

c. خلاقیت دگرگونی – بازاریابی دگرگونی

d. خلاقیت ارتباطی- بازاریابی ارتباطی

e. خلاقیت جانشینی- بازاریابی جانشینی

f. خلاقیت جانمایی- بازاریابی جانمایی

g. خلاقیت ترکیبی – بازاریاب ترکیبی

h. خلاقیت تنظیمی- بازاریابی تنظیمی

i. خلاقیت معکوس- بازاریابی معکوس

j. خلاقیت تراوش- بازاریابی تراوشی

k. خلاقیت جذب – بازاریابی جذبی

l. خلاقیت نفوذ – بازاریابی نفوذی

m. خلاقیت چند بعدی- بازاریابی چند بعدی

12- تریز و تکنیک های تریز در بازاریابی خلاق – بازاریابی تریزی

جایگزینی، ترکیب، جانشینی، مبالغه، حذف، جانگذاری، جانمایی،تعدیل، ترتیب،استخراج،تجسم، ساده نگاری و....

13- ارتباطات خلاق در بازاریابی خلاق

14- تکنیک های ارتباطات بازاریابی خلاق

کارگاه کارگروهی تکنیک های بازاریابی خلاق

- بازاریابی با تاکید بر بازاریابی خلاق

منشور بازاریابی خلاق

بازارسازی خلاقانه، بازارگرمی خلاقانه و بازارداری خلاق
- آشنایی با مفاهیم مدیریت بازاریابی، انواع بازار، تقسیم‌بندی‌های جدید بازار و بازار هدف

مدیریت محصولات و خدمات خلاقانه
قیمت گذاری خلاق
- مشتری‌مداری خلاق

فنون خلاقانه جذب مشتری

بازاریابی تریزی و اصول تریز در بازاریابی
- روش‌های خلاقانه نفوذ به بازارهای فعلی و جدید

کانال های توزیع خلاقانه
- تحلیل رقبا و اصول کلی استراتژی رقابتی

استراتژی های خلاقانه بازاریابی
- بازاریابی خلاق با نگرش بازاریابی در ایران
- روش‌های بازاریابی خلاق در ایران

بازاریابی خلاق اینترنتی و وب2

ارتباطات خلاقانه در بازاریابی

بازاریابی پست مدرن

تبلیغات خلاق
مطالعه موردی و کارگاه های کارگروهی

مهندسی فروش و فروش خلاق

ارائه دهنده: علی خویه

سرفصل های دوره:

تعاریف اهمیت و ضرورت مهندسی فروش

شاخص های مهندسی فروش

تکنیک های مهندسی فروش

مهندس فروش و مهندسی بازار

اشتباه ها و خطاهای مهندسی فروش

تکنیک های ضد خطا در فروش

10 نقطه کور فروش

10 اشتباه فروش

مهندسی فروش در چند بازار جهانی

10 تکنیک مهندسی فروش

رفتار خریداران در مهندسی فروش

تکنیک های ارتباطی در فروش مدرن

10 تکنیک فروش خلاق

10 تاکتیک فروش خلاق

10 استرات‍ژی فروش خلاق

تکنیک های برقراری ارتباط خلاق با مشتری

10 تکنیک قیمت گذاری خلاق

10 تکنیک خلاق جذب مشتریان

دام ها و کابوس های فروشندگان

10 تکنیک تبلیغات خلاق

سبک های فروش

دوره های آموزشی ارتباطات موثر و خلاق

مدرس و ارایه دهنده : علی خویه و فهیمه احمدی

مولف کتاب ان ال پی در ارتباطات و تبلیغات

سرفصل های این دوره:

10 تکنیک آسیب شناسی ارتباطات

10 تکنیک ارتباط خلاق در زندگی و کسب و کار

ان ال پی در ارتباطات خلاق

هیپنوتیزم ارتباطات

10 تکنیک ارتباط خلاق در فروش

10 تکنیک خلاقانه ارتباطات بازاریابی

مهندسی ارتباطات در زندگی و تجارت

زبان بدن در ارتباطات خلاق (creative body lang)

ارتباطات خلاق در زندگی و کسب و کار و تجارت

تکنیک های خلاقانه ارتباطات برای پیشبرد اهداف

دوره آموزشی

((مهندسی ذهن و ان ال پی در بازاریابی، تبلیغات و فروش))

همراه با کارگاه عملی و اجرایی

ارایه دهنده: مهندس علی خویه وفهیمه احمدی

مدرس مولف مشاور محقق روانشناسی ، ارتباطات، تبلیغات و بازاریابی

مولف کتاب ان ال پی در تبلیغات و بازاریابی

برخی از سرفصل های سمینار:

مهندسی ذهن

مشخصه های ان . ال. پی در بازاریابی تبلیغات و ارتباطات

ساختار مهندسی ذهن و ان ال پی در فروش و بازاریابی

الف)اعصاب‌و شبکه های عصبی

ب)زبان و زبانشناسی

ج)برنامه‌ریزی

نقش اعصاب در تبلیغات

ضمیر خود آگاه و ناخود آگاه در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات

بازاریابی ، ارتباطات و تبلیغات با استفاده از ضمیرناخودآگاه

۱- اصل خود هشیاری ,خود بیداری و اشراف و بصیرت لحظه به لحظه به خود

۲- اصل استفاده از قدرت تمرکز

۳- اصل استفاده از قدرت سوال

۴- اصل استفاده از جملات تاکیدی و تصدیقی مثبت

۵ - اصل تصویر سازی ذهنی

بازاریابی هیپنوتیزمی، تبلیغات هیپنوتیزمی

اصول مهندسی ذهن و ان ال پی در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات

اصل مدلسازی

فرایند مدلسازی

1- اصل باورها و ارزش ها

2- اصل پیام های هوشمند(SMART) در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات

3- اصل پیش فرض ها

4- اصل چارچوب ها ، قواعد ؛ تکنیکها

5- اصل خطوط زمانی

6- اصل مدل TOTE در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات

7- اصل مدل ROLE در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات

8- اصل مدل متا در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات

9- اصل مدل Score در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات

اصول پزشکی ان ال پی در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات

10- اصل زبان بدن در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات

11- اصل دی ان ای ان ال پی

الف) پیام ها، رسانه ها و مخاطبان بصری

ب)پیام ها، رسانه ها و مخاطبان سمعی

ج - پیام ها، رسانه ها و مخاطبان لمسی

د) پیام ها، رسانه ها و مخاطبان حسابگر ( منطقی- استدلالی )

12- اصل مدل میلتون

اصول شش ماده ای تبلیغات و ارتباطات در ان ال پی

دوره آموزشی بنچ مارکینگ

اصول، مبانی،مفاهیم، ابزارها و تکنیک ها

به صورت کاربردی و کارگروهی

مدرس: مهندس علی خویه

www.khooyeh.com

09122991608

مخاطبان: تولید کنندگان، مدیران، کارکنان، کارآفرینان، معاونان و مدیران صنایع مختلف، دست اندرکاران صنعت و تولید، فروشندگان و بازاریان و بازاریابان، مدیران منابع انسانی و ....

1- اصول و مبانی بنچ مارکینگ

2- مفاهیم و تعاریف

3- کاربردها و کارکردها

a. در تولید ، محصول و خدمات

b. در فروش و بازاریابی

c. درکنترل کیفیت

d. در سیستم سازی و مدیریت سیستم ها

e. در بسته بندی

f. در تبلیغات

g. در بهبود مدیریت منابع انسانی

h. در رفتار سازمانی

i. در سبک های مدیریت

j. ....

4- ضرورت و اهداف بنچ مارکینگ

5- وظایف بنچ مارکینگ

6- منابع بنچ مارکینگ

7- روشهای اجرای بنچ مارکینگ همراه با کار تیمی و به صورت اجرایی

8- ابزارهای بنچ مارکینگ

9- مزایا و معایب روشهای اجرای بنچ مارکینگ

10-تکنیک های اجرای بنچ مارکینگ با توجه به کارکرد و کاربرد

11-انواع بنچ مارکینگ

12-نمونه های بنچ مارکینگ در شرکت های مختلف

13-نمونه های عملی از بنچ مارکینگ

a. در تولید ، محصول و خدمات

b. در فروش و بازاریابی

c. در بسته بندی

d. در تبلیغات

e. در بهبود مدیریت منابع انسانی

f. در رفتار سازمانی

g. در سبک های مدیریت

h. ....

14-مراحل و فرایند اجرای بنچ مارکینگ همراه با کارگاه عملی

a. انواع فرایندها

b. فرایند اختصاصی اجرای بنچ مارکینگ مناسب سازمان

15-نکات مهم در اجرای حرفه ای بنچ مارکینگ

16-خلاقیت در بنچ مارکینگ

17-تکنیک ها و روشهای خلاقانه اجرای بنچ مارکینگ

18-کارگاه خلاقیت در بنچ مارکینگ

19-آسیب شناسی بنچ مارکینگ چندین شرکت

20-نمایش فیلم

21-کارگاه کارگروهی

22-ارزیابی و تجزیه و تحلیل دوره

سرفصل های دوره مدیریت و برنامه ریزی رسانه و مهندسی رسانه در بازاریابی تبلیغات و فروش

سرفصل های دوره مقدماتی و حرفه ای

مدیریت و برنامه ریزی رسانه

Media management

Media planning

مدرس وارایه دهنده: مهندس علی خویه

www.khooyeh.com

http://alikhooyeh.blogfa.com/page/resumecv.aspx

به صورت عملیاتی و اجرایی در تیم های کارگاهی و کارگروهی

سرفصل های این دوره..................................................................................

· مفاهیم و مبانی مدیریت و برنامه ریزی رسانه ها

· اهداف رسانه

· ضرورت و اهمیت رسانه

· وظایف رسانه

· منشور مدیریت رسانه

· رسانه یابی و مدیریت رسانه یابی

· رسانه سازی، مدیریت رسانه سازی، شیوه ها و تکنیک های رسانه سازی

· رسانه داری و مدیریت رسانه داری

· تحقیقات رسانه ای

· استراتژی های مدیریت و برنامه ریزی رسانه

· خرید، فروش، اجاره و رهن رسانه

· بازاریابی رسانه و ارتباطات بازاریابی رسانه ها

· رسانه و مدیریت محصول و فروش

· رسانه و پیام

· رسانه و مدیریت برند

· , BDI,CDI.

· روانشناسی رسانه و رفتارهای رسانه

· رفتار مخاطبان رسانه ها

· فرایند مدیریت و برنامه ریزی رسانه

· تکنیک های مدیریت رسانه

· مدل ها والگوریتم های مدیریت رسانه

· جایگاه یابی رسانه ها

· هدف یابی رسانه ها

· تقسیم بندی رسانه ها

· قیمت گذاری رسانه و اصول قیمت گذاری

· مهندسی رسانه(هوش مصنوعی در رسانه، مهندسی ارزش در رسانه، مهندسی هزینه و ....)

· اثربخشی در رسانه و تکنیک های اثربخشی رسانه ها

· فرمول های اثربخشی رسانه ها

· GRP, CPM,CRT

· ‍CPRP

· خلاقیت در رسانه( تکنیک های خلاقیت در مدیریت رسانه)

· نقاط قوت و ضعف رسانه ها

· (نقاط قوت و ضعف رسانه های چاپی، پخشی، رسانه های جمعی و ....)

· فرصت های و تهدید های رسانه ها

· (نقاط قوت و ضعف رسانه های چاپی، پخشی، رسانه های جمعی و ....)

· مرگ رسانه، پست مدرنیته و رسانه های پست مدرن

این دوره به صورت عملیاتی و اجرایی در تیم های کارگاهی وکارگروهی برگزار خواهدشد.

برای اولین بار در ایران

کارگاه های کاربردی خلاقیت در تبلیغات بازاریابی و فروش

تخصصی ترین ورک شاپ های بازاریابی تبلیغات فروش ارتباطات و روابط عمومی

Special creative workshop in marketing communication advertising and selling

کارگاه های کارگروهی تکنیک های اجرایی خلاقیت در بازاریابی و تبلیغات و فروش

دوره ها بر اساس شغل و علاقمندی شما و انتخاب شما برنامه ریزی خواهدشد

کاربرد تکنیک ها در تبلیغات، بازاریابی، فروش، ارتباطات و روابط عمومی می باشند.

عناوین کارگاه ها:

تکنیک کارگاه
تریز TRIZ
تکنیک سناریونویسی
کارت سنجاقی
تکنیک زنبوری یا شبکه ای
تکنیک های آینده پژوهی
تکنیک طوفان مغزی (BRAIN STORMING)
NGT/multivoting
تکنیک ARIZ
تجسم خلاق
SIL
هوش مصنوعی
جرقه های احتمالی
Benchmarking
تکنیک USIT
مهندسی معکوس
تکنیک OTSM
تحلیل های چرخه ای
تکنیک NLP
تکنیک TTVC
scamper
نیلوفر آبی، لانه شیر، گوردون / لیتل، گالری، گشت گذار
دلفی
TKJ
ماتریس های ریخت شناسی
نظام پیشنهادها
Pcc
گمبا کایزن

یک نمونه از سمینارهای تخصصی

مهندسی بازار و بازاریابی خلاق در صنعت توریسم و گردشگری

سرفصل های سمینار مهندسی بازار و بازاریابی خلاق در صنعت توریسم و گردشگری

1- اهمیت و ضرورت مهندسی بازار در صنعت توریسم

2- اصول بازاریابی توریسم و گردشگری

3- مهندسی بازار و جذب توریسم

4- مهندسی بازار در آژانس های هواپیمایی، خدمات مسافرتی، صنعت هتلداری و صنایع وابسته به توریسم و گردشگری

5- ارتباطات بازاریابی یکپارچه در صنایع وابسته توریسم

6- تکنیکهای جذب توریسم و گردشگری

7- مهندسی رسانه در صنعت توریسم

8- ارتباطات خلاق در صنعت توریسم

9- عناصر مهم کلیدی در مهندسی بازار

10- منابع بازاریابی

11- تکنیک ها و تاکتیک های ارایه خدمات خلاقانه به گردشگران

12- سیستم ها و روشهای مشتری مداری و مشتری گرایی در صنعت توریسم

13- بازارسازی خلاق و تکنیک های آن در صنعت توریسم

14- بازارداری خلاق درصنعت توریسم

15- بازارگرمی خلاق و تکنیک های آن در صنعت توریسم گردشگری

16- PST در بازار گردشگری

17- تکنیک های بازاریابی و فروش خلاق در صنایع وابسته با توریسم و گردشگری

18- تبلیغات خلاق در صنعت توریسم و گردشگری

19- مطالعه رفتار گردشگران و شیوه های خلاقانه جذب گردشگران

20- استراتژی های بازاریابی و تبلیغات در صنعت گردشگری و توریسم

21- تکنیک های تبلیغات مدرن در صنعت توریسم وگردشگری

22- بازاریابی الکترونیکی در توریسم

23- چگونگی استفاده از برخی از سیستم های 5s, kaizen,poka youka, 6sigma و ... در صنعت توریسم وگردشگری

24- کارگاه کارگروهی مهندسی بازار و بازاریابی خلاق در صنایع گردشگری وتوریسم

دوره آموزشی روانشناسی ارتباطات

ارایه دهندگان: فهیمه احمدی و علی خویه

مفاهیم و ضرورت ارتباطات در دنیای امروز

تکنیک های روانشناسانه برای برقراری ارتباطات

تکنیک های شناسایی افراد در برقراری ارتباطات

موفقیت درارتباطات

نماد ها و نشانه ها در ارتباطات

زبان بدن در ارتباطات

انتقال پیام ها و انواع پیام ها در ارتباطات

پارازیت های ارتباطی

موانع ارتباطات

مقابله با خجالت

تکنیک های برقراری ارتباطات موثر

دوره آموزشی تکنیکهای روان درمانی مشتریان ناراضی

ارائه دهنده: فهیمه احمدی

دوره آموزشی تجزیه تحلیل رفتار مصرف کننده و رفتار مشتریان و نقش آن در پیشبرد فروش و بازاریابی

ارایه دهنده: علی خویه و فهمیه احمدی

کاربردهای رفتار مصرف کننده

عناصر رفتار مصرف کننده

فرایند تصمیم گیری مشتریان و مصرف کنندگان

تصمیمات مصرف کننده

ماهیت رفتار مصرف کننده و مشتریان

انوع مشتریان و شیوه های برخورد و فروش به آنها

بینش مشتریان و مصرف کنندگان

ارزیابی فرهنگ مشتریان و مصرف کنندگان

موانع و محدودیت های تاثیر گذار رفتار خریداران

بازاریابی و ارزش های درونی و بیرونی مشتریان و مصرف کنندگان

فرایند اجتماعی مشتریان

ارتباطات درونی مشتریان

ماهیت تاثیری رفتاری مصرف کنندگان و مشتریان

انگیزش احساسات و شخصیت مصرف کنندگان و متشریان

یادگیری حافظه و هوش مشتریان و مصرف کنندگان

سنجش هیجانات مشتریان

دوره آموزشی وسمینار بازاریابی و تجارت بین الملل

ارایه دهنده: علی خویه و فهیمه احمدی و مرضیه خویه

وظایف بازاریابی و تجارت بین الملل

بازارهای جهانی

فرهنگ آداب رسوم سیاست و محیط بازار جهانی

ریسک های کسب و کار تجارت بین الملل

روشها انجام تجارت و بازاریابی بین الملل

تحقیقات بازاریابی بین الملل

ارتباط با مشتریان بین المللی

بازاریابی در انواع ملیت ها

گروه های تجاری بین المللی

استراتژی های ورود به بازارهای جهانی

رقابت جهانی

کانال های بازاریابی بین الملل

صادرات و واردات

ارتباطات بازاریابی بین الملل

سیستم های ترفیع و تشویق در تجارت بین الملل

تبلیغات و استراتژی های تبلیغات در بازارهای جهانی

مدیریت فروش بین الملل

دوره آموزشی روانشناسی فروش و روانشناسی بازار

ارایه دهنده : فهیمه احمدی و علی خویه

نقش و اهمیت روانشناسی در فروش

گفتار درمانی فروش

تکنیک شنیدن موثر

رفتار شناسی مشتریان

تکنیک های رفتار شناسی

اصول رفتارشناسی و رفتارسنجی در فروش

رواندرمانی مشتریان

تکنیک های قیمت کذاری روانشناسی

فروش روانشناسانه

روانسازی فروش با تکنیک های روانشناسی

10 اصل جذب مشتریان بیشتر

10 اصل فروش آسان

سرفصل های دوره آموزشی بازاریابی و فروش املاک و ساختمان

مدرس: مهندس علی خویه

مولف کتاب بازاریابی املاک و مستغلات

بازاریابی ملک و ساختمان چیست

هدف از بازاریابی ملک و ساختمان

برخی از تعاریف‌ و مفاهیم‌ مهم در بازاریابی ،خرید و فروش ملک و ساختمان

عوامل موثر بر عرضه و تقاضا ملک

مدیریت تقاضا در بازاریابی ملک و ساختمان

جعبه ابزار یا آمیخته بازاریابی ملک و ساختمان

ابعاد گوناگون بازاریابی ساختمان و ملک

روش ها و تکنیک های بازارگرایی و بازارشناسی ساختمان و ملک

فرآیند مدیریت بازاریابی ملک و ساختمان

تجزیه و تحلیل فرصتهای خرید فروش و بازار ملک، ساختمان و مسکن

جستجو و انتخاب بازارهای هدف

اندازه گیری و پیش بینی تقاضا

تقسیم‌بندی بازار در ساختمان و ملک

هدف گیری در بازار املاک و ساختمان

جایگاه یابی در بازار املاک و ساختمان

سازماندهی، اجرا و کنترل فعالیتهای بازاریابی

فرایند تحقیقات بازاریابی در بازار ملک و ساختمان

مرحله اول: تعریف مساله و تعیین اهداف تحقیق

فرایند 6 مرحله ای بازاریابی ملک و ساختمان

رفتار خریداران و مصرف کنندگان ملک و ساختمان

عوامل موثر بر رفتار مصرف کننده ساختمان و ملک

عوامل روانشناختی تاثیر گذار بر خریداران ساختمان و ملک

دسته‌بندی افراد در پذیرش ساختمان ها و املاک جدید

انواع رفتارهای خرید در بازاریابی ملک و ساختمان

نقش کانال‌های توزیع در فروش ساختمان و ملک

نکات مهم از چگونگی فعالیت بنگاه های مشاوران املاک

رفتار پس از خرید مصرف کننده

نکاتی از ساخت و سازه در بازاریابی، خرید و فروش املاک وساختمان

50 نکته مهم در معاملات خانه، ساختمان یا ملک

قیمت و قیمت گذاری ملک و ساختمان

طرح ها و روش های قیمت گذاری در ملک و ساختمان

رویکردهای‌ عمومی‌ قیمت‌گذاری‌ در ملک و ساختمان

اشتباهات بزرگ در قیمت گذاری ملک و ساختمان

مراحل قیمت‌گذاری

استراتژیهای تعدیل و مدیریت قیمت‌ها

تبلیغات و ارتباطات بازاریابی در بازاریابی خرید و فروش ملک

مراحل تدوین سیستم ارتباطی بازاریابی(تصمیمات اصلی در ارتباط بازاریابی)

· تعیین مخاطبان مورد نظر (مخاطبان هدف)

· مشخص نمودن واکنش مورد انتظار

· گزینش و تهیه پیام ارتباطی با مشتریان

· انتخاب کانال یا رسانه های ارتباطی با مشتریان و مخاطبان

· انتخاب منبع پیام

· دریافت بازخورد

تکنیک های بازاریابی، خرید و فروش املاک

تاکتیک فروش املاک خوشهای

مزیت رقابتی فروش املاکی

اصل تضاد در املاک، مستغلات و ساختمان ها

6 نکته مهم در بازاریابی ساختمان ها مستغلات و املاک

تکنیک آیدا در بازاریابی، خرید و فروش ساختمان و ملک

پنج تکنیک مهم در فروش و بازاریابی املاک و ساختمان

خرید و فروش املاک مشارکتی

تاکتیک و استراتژی جودویی در فروش املاک و ساختمانها

فروش املاک چند بعدی

فروش املاک مفهومی

بازاریابی و فروش ویروسی در صنعت ملک و ساختمان

تکنیک های بازاریابی تلفنی املاک و ساختمان

خطاها و دامهای خرید و فروش ساختمان و ملک

تاکتیک یا تکنیک الگوبرداری در فروش املاک، مدل الگوبرداری در فروش املاک

مهندسی ارزش در بازاریابی و فروش املاک و ساختمان

ارزش در بازاریابی و فروش املاک

مفهوم مهندسی ارزش بازاریابی و فروش املاک

واژه های کلیدی در مهندسی ارزش بازاریابی و فروش ملک

مراحل اجرای مهندسی ارزش بازاریابی و فروش املاک

بازاریابی بین الملل ساختمان واملاک

09122991608شماره تماس با خویه