چرا گروه دیجیتال مارکتینگ دکتر علی خویه را برای رشد دیجیتال انتخاب کنیم؟ 🚀📈

چرا گروه دیجیتال مارکتینگ دکتر علی خویه را برای رشد دیجیتال انتخاب کنیم؟ 🚀📈
تجربه‌ای متفاوت در دنیای دیجیتال

سلام، من دکتر علی خویه هستم؛ نویسنده، مدرس و مشاور بازاریابی، فروش و برند با بیش از ۲۱ سال تجربه عملی در کنار صدها شرکت و برند معتبر. گروه دیجیتال مارکتینگ ما سال‌هاست که در مسیر رشد کسب‌وکارها فعالیت می‌کند و امروز آماده‌ایم تا همراه شما باشیم. 🌟💼

تخصصی که نتیجه می‌دهد

ما فقط یک تیم دیجیتال مارکتینگ نیستیم؛ بلکه گروهی متشکل از متخصصان حرفه‌ای در زمینه بازاریابی دیجیتال، سئو، تبلیغات آنلاین، طراحی سایت و استراتژی برندینگ هستیم. هدف ما ساده است: رشد واقعی و پایدار برای کسب‌وکار شما. 💻📊

چرا باید ما را انتخاب کنید؟

بیش از دو دهه تجربه در آموزش و مشاوره کسب‌وکار 🕰️🎓

نمونه‌های موفق متعدد در صنایع مختلف

ترکیب استراتژی‌های علمی با اجرای عملی

تیمی حرفه‌ای و خلاق برای طراحی و اجرای کمپین‌های مؤثر

با ما، شما فقط یک مشتری نیستید؛ شما یک شریک تجاری ارزشمند هستید. ❤️🤝

ارتباط مستقیم با ما

اگر به دنبال یک مشاور و مدرس فروش و بازاریابی حرفه‌ای هستید یا قصد دارید برندتان را در فضای دیجیتال قدرتمند کنید، همین امروز با ما در ارتباط باشید. 📞✨

وب‌سایت‌ها: khooyeh.ir | khooyeh.com

شماره تماس: [phone] | ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸

دعوت به همکاری

گروه دیجیتال مارکتینگ دکتر علی خویه آماده است تا کنار شما باشد و مسیر رشدتان را هموار کند. ما معتقدیم هر کسب‌وکاری ظرفیت تبدیل شدن به یک برند قوی را دارد، فقط کافی است مسیر درست را انتخاب کنید. 🌐🚀

📌 با ما در ارتباط باشید و یک گام بزرگ به سوی موفقیت دیجیتال بردارید!

🔷 کارگاه آموزشی تخصصی 🎯 تکنیک‌ها و مهارت‌های فروش و مذاکره در بازاریابی مدرن و در شرایط کنونی

🔷 کارگاه آموزشی تخصصی
🎯 تکنیک‌ها و مهارت‌های فروش و مذاکره در بازاریابی مدرن و در شرایط کنونی

🎓 مدرس: دکتر علی خویه
⏱ مدت زمان: ۵ ساعت آنلاین (لایو + فایل ضبط‌شده)
📍 به صورت آنلاین و تعاملی از طریق پلتفرم رسمی
🌐 Khooyeh.ir | 
بنیان‌گذار مدرسه فروش ایران و آکادمی مذاکره ایران
Inegotiate.ir 
Doctorsales.ir 
👤 معرفی مدرس دوره: دکتر علی خویه
دکتر علی خویه از پیشگامان آموزش فروش، بازاریابی و مذاکره در ایران است.
با بیش از ۲۱ سال تجربه اجرایی و مشاوره تخصصی در صدها برند داخلی و خارجی
مدرس دانشگاه، سخنران بین‌المللی، مشاور فروش، برندینگ و ارتباطات بازاریابی
مولف و مترجم ۱۶ عنوان کتاب مرجع و پرفروش در حوزه‌های:
🔹 فروش حرفه‌ای
🔹 مهندسی فروش
🔹 روانشناسی فروش
🔹 اصول و فنون مذاکره
🔹 مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
🔹 فروشگاه‌سازی و مدیریت تبلیغات
از جمله آثار شاخص ایشان می‌توان به کتاب‌های زیر اشاره کرد:
📘 مهندسی فروش کاربردی
📙 اصول و فنون مذاکره حرفه‌ای
📗 تکنیک های بازاریابی و تبلیغات
📕 تبلیغات خلاق و ارتباطات بازاریابی
📘 روانشناسی فروش کاربردی
📚 و چندین کتاب دیگر که بارها تجدید چاپ شده‌اند و جزو منابع اصلی دانشگاهی و سازمانی هستند.

✅ چرا این کارگاه ضروری است؟
در شرایط اقتصادی پرنوسان و در بازاری که مشتریان به‌شدت محتاط، هوشمند و تحلیل‌گر شده‌اند، مهارت‌های سنتی فروش و مذاکره دیگر پاسخگو نیست.
برای موفقیت در فروش امروز باید بتوانید:
اعتماد مشتری را به‌دست آورید
بر مقاومت‌ها غلبه کنید
نیاز پنهان را کشف و پیشنهاد ارزشمند ارائه دهید
مذاکره‌ای برد-برد را طراحی و هدایت کنید
دکتر خویه در این کارگاه، تجربه میدانی خود از ده‌ها پروژه واقعی فروش، آموزش و مذاکره را به شکلی عملی و کاربردی منتقل می‌کند.

🎯 اهداف کلیدی این دوره:
✅ تسلط بر تکنیک‌های روز فروش حضوری، تلفنی و دیجیتال
✅ ارتقاء توان مذاکره حرفه‌ای با مشتریان مختلف
✅ یادگیری روش‌های متقاعدسازی و بستن فروش در شرایط سخت
✅ استفاده از مدل‌های رفتاری و روانشناختی برای تحلیل و تأثیرگذاری بر مشتری
✅ تمرین عملی تکنیک‌های فروش و مذاکره بر پایه کیس‌های واقعی بازار ایران
📚 سرفصل‌های آموزشی کارگاه:
درک بازار امروز و روان‌شناسی مشتری ایرانی در بحران‌های اقتصادی
فنون نوین فروش حرفه‌ای – از معرفی تا بستن فروش (Closing)
آموزش مدل‌های علمی فروش: SPIN – AIDA – FAB و ترکیب آن‌ها در عمل
اصول مذاکره حرفه‌ای با مشتریان، تأمین‌کنندگان و شرکای تجاری
روانشناسی کاربردی مذاکره: NLP، زبان بدن، هوش هیجانی در فروش
شناسایی انواع تیپ‌های رفتاری مشتری و نحوه برخورد با هر یک
فروش ترکیبی و بازاریابی کانال‌های چندگانه (Omnichannel)
استفاده از ابزارهای دیجیتال، CRM و اتوماسیون فروش
تمرینات شبیه‌سازی مذاکره و تحلیل نمونه‌های واقعی فروش در بازار ایران

👥 مخاطبان دوره:
مدیران فروش، کارشناسان بازاریابی، فروشندگان حرفه‌ای
صاحبان کسب‌وکار، استارتاپ‌ها، شرکت‌های پخش و خرده‌فروشی
فعالان بازاریابی دیجیتال، بازاریاب‌های شبکه‌ای
دانشجویان، پژوهشگران و علاقه‌مندان به حوزه مذاکره و فروش

🎁 مزایای شرکت در این دوره:
✔️ دریافت فایل PDF و محتوای آموزشی
✔️ گواهی پایان‌دوره معتبر از طرف مدرسه فروش ایران
✔️ شرکت در لایو اختصاصی پرسش و پاسخ با دکتر خویه
✔️ دسترسی به فایل ضبط‌شده دوره
✔️ امکان معرفی به دوره‌های پیشرفته فروش و مذاکره

📝 نظرات شرکت‌کنندگان گذشته:
«دوره‌ای پر از مثال‌های واقعی، کاربردی و الهام‌بخش...»
«اولین بار بود کسی توانست فنون مذاکره را این‌قدر ساده، علمی و عملی آموزش دهد.»
«از تکنیک‌هایی که یاد گرفتم، هنوز در فروش‌ استفاده می‌کنم و نتیجه می‌گیرم.»

💵 شهریه دوره:
شهریه ثبت‌نام عمومی: (مبلغ با تخفیف زودهنگام اعلام می‌شود)
در پیام رسان ها پیام دهید.
🎉 امکان ثبت‌نام گروهی با تخفیف ویژه سازمان‌ها و تیم‌های فروش وجود دارد.
📌 ثبت‌نام و اطلاعات بیشتر:
🌐 Khooyeh.ir

Khooyeh.com 

📧 ایمیل: [e-mail] 
📱 واتساپ / تلگرام / روبیکا/ بله / ایتا/ سروش /گپ /ایگپ 
09122991608 
09123998027

راهنمای جامع بازاریابی دیجیتال 🚀 از 0 تا 100 استراتژی‌ها

مقدمه: چرا بازاریابی دیجیتال ضروری است؟ 🌍

در دنیای امروز، بازاریابی دیجیتال به یکی از ارکان اصلی موفقیت کسب‌وکارها تبدیل شده است. این نوع بازاریابی به شما کمک می‌کند تا با استفاده از ابزارهای دیجیتال، مخاطبان خود را به مشتریان وفادار تبدیل کنید.

🧑‍💻 از شبکه‌های اجتماعی گرفته تا تبلیغات گوگل، بازاریابی ایمیلی، سئو، و محتوا، هر کدام نقش مهمی در ساختار بازاریابی دیجیتال ایفا می‌کنند. اگر هنوز از بازاریابی دیجیتال در کسب‌وکارتان استفاده نکرده‌اید، شاید زمان آن رسیده که به این دنیای جدید وارد شوید!

چرا بازاریابی دیجیتال؟

🌟 دسترسی جهانی – کسب‌وکار شما می‌تواند به مشتریان در سراسر جهان دسترسی پیدا کند.
🎯 هدف‌گیری دقیق‌تر – امکان هدف‌گیری دقیق‌تر مشتریان براساس علایق و نیازهایشان.
💸 هزینه کمتر – بازاریابی دیجیتال معمولاً ارزان‌تر از روش‌های سنتی است.

📈 قابلیت اندازه‌گیری – کمپین‌ها و نتایج بازاریابی قابل اندازه‌گیری هستند و شما می‌توانید آن‌ها را به‌راحتی پیگیری کنید.

تصویر مربوطه به بازاریابی دیجیتال و سئو

بخش اول: اصول و مفاهیم پایه‌ای بازاریابی دیجیتال 🎓

۱. بازاریابی محتوا (Content Marketing) 📖

بازاریابی محتوا یکی از اجزای اصلی هر استراتژی بازاریابی دیجیتال است. در این روش، هدف شما ارائه محتوای ارزشمند به مخاطبان است تا آن‌ها به برند شما علاقمند شوند و در نهایت تبدیل به مشتریان وفادار شوند.

چرا بازاریابی محتوا اهمیت دارد؟

• افزایش آگاهی از برند: با تولید محتوای جذاب و مفید، می‌توانید برند خود را به مخاطبان معرفی کنید.
• افزایش ترافیک سایت: محتوای سئو شده می‌تواند سایت شما را به صفحه اول گوگل بیاورد و بازدیدکنندگان زیادی را جذب کند.
• ایجاد رابطه عاطفی با مشتریان: محتوا می‌تواند با مخاطب ارتباط برقرار کند و او را به مشتری وفادار تبدیل کند.

💡 مثال عملی:
یک شرکت تولید فیلترهای صنعتی می‌تواند مقاله‌ای با عنوان “چگونه فیلترهای صنعتی عمر تجهیزات شما را افزایش می‌دهند؟” منتشر کند. این محتوا می‌تواند جذب مشتریان جدید را تسهیل کند و در رتبه‌بندی گوگل به شما کمک کند.

۲. SEO (بهینه‌سازی موتور جستجو) 🔍

SEO (Search Engine Optimization) یکی از مهم‌ترین ابزارهای بازاریابی دیجیتال است. سئو به شما کمک می‌کند که وب‌سایت شما در نتایج جستجوی گوگل بهتر دیده شود و در نهایت بازدیدکنندگان بیشتری جذب کنید.

تکنیک‌های اصلی سئو

نوع سئو	توضیح
سئوی داخلی (On-Page SEO)	بهینه‌سازی محتوای سایت، کلمات کلیدی، و ساختار URL
سئوی خارجی (Off-Page SEO)	دریافت بک‌لینک از سایت‌های معتبر و تعامل در شبکه‌های اجتماعی
سئوی تکنیکال (Technical SEO)	بهینه‌سازی سرعت سایت، بهبود تجربه کاربری، و موبایل فرندلی بودن سایت

✅ تکنیک‌های مهم سئو: 1️⃣ استفاده از کلمات کلیدی طولانی (Long-Tail Keywords):
این نوع کلمات کلیدی معمولاً کمتر رقابتی هستند و بیشتر از کلمات کوتاه معمولی، نتایج دقیقی به همراه دارند.

2️⃣ تولید محتوای طولانی:
محتوای طولانی‌تر معمولاً رتبه بهتری در نتایج جستجو پیدا می‌کند.

3️⃣ لینک‌سازی داخلی:
لینک دادن به صفحات داخلی سایت شما به تقویت قدرت صفحات مهم کمک می‌کند.

📌 نکته: همیشه محتوای شما باید برای کاربر مفید و آموزنده باشد، نه صرفاً برای موتورهای جستجو.

۳. تبلیغات پولی (PPC) 💰

گاهی اوقات، برای دیده شدن سریع‌تر و جذب سریع‌تر مشتریان، به استفاده از تبلیغات پولی (PPC) نیاز دارید. در این روش شما به پلتفرم‌هایی مثل گوگل، اینستاگرام، و فیسبوک پول می‌دهید تا تبلیغات شما در نتایج جستجو یا فید اجتماعی نمایش داده شود.

چگونه تبلیغات پولی را بهینه کنیم؟

✅ استفاده از هدف‌گیری دقیق: با استفاده از ابزارهای هدف‌گیری دقیق در گوگل و شبکه‌های اجتماعی، می‌توانید تبلیغات خود را فقط برای مخاطبانی که احتمال خرید بالاتری دارند، نمایش دهید.

✅ آزمایش A/B: همیشه دو یا چند نوع تبلیغ مختلف را امتحان کنید و ببینید کدام یک بهتر عمل می‌کند.

تصویر مربوطه به بازاریابی دیجیتال و سئو

چرا بازاریابی محتوایی اهمیت دارد؟ 📢

در دنیای دیجیتال امروز، محتوا قلب تپنده‌ی بازاریابی است. اگر می‌خواهید مشتریان را جذب کنید، آن‌ها را نگه دارید و برند خود را در ذهن مخاطبان ماندگار کنید، نیاز به محتوای ارزشمند و هدفمند دارید.

۱. مقدمه: چرا بازاریابی محتوایی اهمیت دارد؟ 🧐

🔹 نقش محتوا در جذب و نگه‌داشت مشتری

تصور کنید وارد یک فروشگاه می‌شوید، اما هیچ اطلاعاتی درباره‌ی محصولات وجود ندارد، هیچ راهنمایی برای خرید ندارید و کسی به سوالات شما پاسخ نمی‌دهد! چه حسی خواهید داشت؟ 😕 به احتمال زیاد، بدون خرید از فروشگاه خارج می‌شوید.

حالا دنیای دیجیتال را در نظر بگیرید. محتوا همان فروشنده‌ی فروشگاه دیجیتال شماست. محتوای خوب باعث می‌شود مشتریان:

✅ جذب کسب‌وکار شما شوند.
✅ اطلاعات کافی درباره‌ی محصولات و خدمات دریافت کنند.
✅ به شما اعتماد کنند و در نهایت خرید انجام دهند.

🔹 چرا بازاریابی سنتی دیگر کافی نیست؟

در گذشته، تبلیغات تلویزیونی، بیلبوردها و آگهی‌های روزنامه‌ای ابزارهای اصلی بازاریابی بودند. اما امروز، مشتریان دیگر فقط به تبلیغات اکتفا نمی‌کنند! آن‌ها به دنبال اطلاعات مفید و ارزشمند هستند.

🔸 ۶۰٪ کاربران قبل از خرید، درباره‌ی محصول تحقیق می‌کنند.
🔸 ۷۰٪ مردم ترجیح می‌دهند درباره‌ی برندها از طریق مقاله‌ها و ویدئوها اطلاعات کسب کنند تا تبلیغات سنتی.

💡 به همین دلیل، بازاریابی محتوایی جایگزین روش‌های سنتی شده و تأثیر بیشتری بر تصمیم‌گیری مشتریان دارد.

۲. بازاریابی محتوایی چیست؟ 📝

🔹 تعریف و مفهوم بازاریابی محتوایی

بازاریابی محتوایی (Content Marketing) یعنی ایجاد و انتشار محتوای ارزشمند و مرتبط برای جذب مخاطبان و تبدیل آن‌ها به مشتریان وفادار.

💡 مثال:
✅ یک شرکت تولیدکننده‌ی لوازم ورزشی، مقالاتی درباره‌ی نحوه‌ی صحیح ورزش کردن منتشر می‌کند.
✅ یک فروشگاه اینترنتی، ویدئوهای آموزشی درباره‌ی استفاده از محصولاتش را در شبکه‌های اجتماعی منتشر می‌کند.

🔸 هدف اصلی: ایجاد ارتباط با مخاطب، ارائه‌ی اطلاعات مفید و در نهایت، افزایش فروش!

🔹 تفاوت بازاریابی محتوایی با تبلیغات سنتی

تبلیغات سنتی 📺	بازاریابی محتوایی 📄
هزینه‌ی بالا 💰	هزینه‌ی کمتر و مقرون‌به‌صرفه ✅
یک‌طرفه و بدون تعامل ❌	تعامل مستقیم با مخاطب 👥
موقتی و کوتاه‌مدت ⏳	اثرگذاری بلندمدت و پایدار 🚀
تمرکز بر فروش مستقیم 🛒	تمرکز بر ارائه‌ی ارزش 📚

💡 تبلیغات سنتی مانند فریاد زدن در خیابان برای جلب توجه مردم است! اما بازاریابی محتوایی، مانند گفتگوی دوستانه‌ای است که باعث جلب اعتماد مخاطب می‌شود.

۳. چرا می‌گویند محتوا پادشاه است؟ 👑

عبارت معروف “محتوا پادشاه است” (Content is King) را احتمالاً شنیده‌اید. اما چرا این جمله انقدر مهم است؟

🔹 تأثیر محتوا بر دیده‌شدن برند

هر روز میلیون‌ها جستجو در گوگل انجام می‌شود. اگر محتوای باکیفیت داشته باشید، می‌توانید در صدر نتایج جستجو باشید و مشتریان جدیدی را جذب کنید.

✅ ۷۲٪ بازاریابان معتقدند که تولید محتوای منظم، بهترین راه برای دیده‌شدن برند است.
✅ شرکت‌هایی که بلاگ دارند، ۶۷٪ بیشتر از سایر شرکت‌ها مشتری جذب می‌کنند.

🔹 نقش محتوا در اعتمادسازی و تعامل با مخاطب

مشتریان زمانی از شما خرید می‌کنند که به برند شما اعتماد داشته باشند. تولید محتوا می‌تواند این اعتماد را ایجاد کند.

💡 مثال:
🔸 فرض کنید شما یک شرکت تولیدکننده‌ی لوازم آرایشی دارید. اگر مقاله‌هایی درباره‌ی نکات مراقبت از پوست منتشر کنید، مشتریان شما را به عنوان یک کارشناس متخصص می‌شناسند و با اطمینان بیشتری از شما خرید می‌کنند.

🔹 نمونه‌هایی از برندهای موفق با بازاریابی محتوایی

✅ کوکاکولا با تولید محتوای ویدئویی خلاقانه، احساسات مخاطبان را درگیر می‌کند.
✅ ردبول از طریق مقالات و مستندهای ورزشی، جایگاه خود را در بین ورزشکاران و ماجراجویان تثبیت کرده است.
✅ هاب‌اسپات (HubSpot) با ارائه‌ی مقالات تخصصی، میلیون‌ها بازدید ماهانه دریافت می‌کند.

۴. انواع محتوا در بازاریابی محتوایی 🎨

برای جذب و نگه‌داشت مخاطب، باید از انواع مختلف محتوا استفاده کنید:

📝 مقاله و وبلاگ → برای افزایش ترافیک سایت و سئو
🎥 ویدئو و پادکست → برای تعامل بیشتر و جذب کاربران
📊 اینفوگرافیک و تصاویر → برای انتقال اطلاعات به صورت جذاب
📱 پست‌های شبکه‌های اجتماعی → برای افزایش ارتباط با مخاطب

۵. اصول و استراتژی‌های تولید محتوای موفق 🚀

برای اینکه محتوای شما موفق باشد، باید به این نکات توجه کنید:

✅ شناسایی نیازهای مخاطب → چه مشکلاتی دارند؟ چه سوالاتی برایشان پیش می‌آید؟
✅ استفاده از کلمات کلیدی و سئو → برای دیده‌شدن در نتایج جستجو
✅ تولید محتوای ارزشمند و قابل اشتراک‌گذاری → که کاربران آن را دوست داشته باشند و به دیگران معرفی کنند.۶

۶. چگونه بازاریابی محتوایی باعث افزایش فروش می‌شود؟ 📈

قیف فروش (Sales Funnel) در بازاریابی محتوایی، نشان می‌دهد که چگونه محتوا می‌تواند مشتریان را از آگاهی به تصمیم‌گیری و خرید هدایت کند.

💡 مثال:
🔸 یک شرکت نرم‌افزاری ابتدا مقاله‌ای درباره‌ی “بهترین نرم‌افزارهای مدیریت پروژه” منتشر می‌کند.
🔸 سپس در مقاله‌ی بعدی، مقایسه‌ی نرم‌افزارهای مختلف را ارائه می‌دهد.
🔸 در نهایت، نسخه‌ی آزمایشی نرم‌افزار خود را پیشنهاد می‌دهد! ✅

۷. ابزارها و تکنیک‌های موفقیت در بازاریابی محتوایی 🛠️

🔹 ابزارهای تحلیل و بهینه‌سازی محتوا مثل گوگل آنالیتیکس
🔹 اهمیت تقویم محتوایی و برنامه‌ریزی بلندمدت

۸. نتیجه‌گیری: آینده بازاریابی محتوایی 🚀

🔸 در آینده، ویدئوها و محتوای تعاملی محبوب‌تر خواهند شد.
🔸 هوش مصنوعی نقش مهمی در تولید و تحلیل محتوا خواهد داشت.
🔸 کسب‌وکارهایی که روی محتوا سرمایه‌گذاری کنند، موفق‌تر خواهند بود.

📢 پس اگر هنوز روی بازاریابی محتوایی تمرکز نکرده‌اید، همین امروز شروع کنید! 💡

مدرس فروش باید خود با تجربه و حرفه ای باشد

مشاور و مدرس فروش باید خود تجربیاتی از فروش داشته باشد.

فروش جزو مواردی است که تا کسی خاک این کار را نخورده باشد نمی تواند نظریه داده و به دیگران آموزش دهد فروش برعکس علوم دیگر یک علم کاملا مهارتی و کاربردی است به همین دلیل مدرس فروش و مشاور فروش باید قبلا کار فروش و بازاریابی را تجربه کرده باشد تا بتواند از دل این کار نکات مهمی را به مخاطبان خود آموزش دهد

به همین دلیل به تمامی شرکت ها و موسسات و افراد مختلف توصیه می کنیم که در گرفتن اساتید برای مشاوره و آموزش فروش در شرکت خود از آنها نسبت به گذشته شان اطمینان حاصل کنید و اطمینان حاصل کنید که مشاور فروش و مدرس فروشی که برای کار خود انتخاب می کنید تجربیاتی درحوزه بازاریابی و فروش داشته باشد و خاک این رشته را خورده باشد چرا که صرفا یک فرد تحصیل کرده مدرک گرا و پشت میز نشین با تیپ و قیافه بسیار جنتل منی و خاص با ارایه تئوری ها و نظریه هایی که مناسب فرهنگ و رفتار مصرف کنندگان کشور ما نباشد نمی تواند کاربردی برای شما داشته باشد.

دقیق تر باشیم و دقیق تر انتخاب کنیم

مدرسه فروش ایران

آکادمی مذاکره ایران

 

تدریس بازاریابی و برندینگ

برندسازی و توسعه برند

دوره مدیریت و مهندسی برند و تکنیک های برندسازی و توسعه برند

ارسال توسط : علی خویهدر برندسازی گردشگری و توریسم, برندینگ, دسته‌بندی نشده, دوره های آموزشی برندینگ, سمینار برند, مدرس برند, مشاور برندآبان ۱۱, ۱۳۹۵ ۰ 95 بازدید

دوره مدیریت و مهندسی برند و تکنیک های برندسازی و توسعه برند. در سازمان میراث فرهنگی و گردشگری و صنایع دستی کشور.

برندسازی و توسعه برند

برندسازی و توسعه برند

برندسازی و توسعه برند

برندسازی و توسعه برند

برندسازی و توسعه برند

برندسازی و توسعه برند

برندسازی و توسعه برند

برندسازی و توسعه برند

علی خویه استاد دانشگاه، مشاور، محقق و مدرس در زمینه های مدیریت،بازاریابی، فروش، برندسازی، تبلیغات، اصول و فنون مذاکره با ۱۸ سال تجربه ی احرایی موفق تالیف و ترجمه ۱۲ عنوان کتاب تخصصی و مرجع

اجرای پروژه های QS ، بازاریابی، مدیریت و مهندسی فروش، برندینگ و تبلیغات، باشگاه مشتریان و CRM، دپارتمان بازاریابی، توزیع و پخش و فروش مویرگی، اجرای جشنواره های فروش، پیاده سازی سیستم های جامع مدیریت فروش و بازاریابی، استقرار فرآیند های فروش، تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش، اجرای ساده ترین و مناسب ترین روش های فروش و بازاریابی در جهت ارتقا فروش و رضایت مشتری، بهبود عملکرد تیم فروش و بازاریابی، ایجاد واحد CRM، استخدام و بکارگیری منابع انسانی مناسب و اثر بخش با متدهای روز دنیا و آموزش و استقرار آنها در سازمان،تحقیقات بازار و بازاریابی، بازارشناسی و بازارسنجی، منابع انسانی، رفتار مصرف کننده، بررسی و آنالیز روانشناسی خرید و روانشناسی فروش،مشاوره در حوزه های مدیریت، QS، بازاریابی، فروش، تبلیغات و ارتباطات، راهکارهای افزایش فروش

 

 

تدریس مدیریت بازاریابی در دانشگاه تهران - دانشجویان ارشد و دکتری

تدریس مدیریت بازاریابی

هر ۱۶, ۱۳۹۵ ۰ 204 بازدید

تدریس مدیریت بازاریابی در دانشگاه تهران

 دانشجویان ارشد و دکتری

مدرس: علی خویه

۱۸سال تجربه ی اجرایی موفق

مولف و مترجم ۱۲ عنوان کتاب تخصصی

 

نگرشی نوین به بازاریابی ، بازاریابی نوین، مهارت های موفقیت در بازاریابی

نگرشی نوین به بازاریابی ، بازاریابی نوین، مهارت های موفقیت در بازاریابی

نگرشی نوین به بازاریابی ، بازاریابی چیست،

 

 

---

علی خویه

شرکت مشاوره تحقیق آموزش و اجرای gmas.
مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های مدیریت، بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، برند، خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 13سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 11کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مشاور ارشد مدیران عامل برندهای معتبر ملی و بین المللی، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......

---

مقاله 

- فریبا روان بد: دانشجوی کارشناسی ارشد بازاریابی دانشگاه الزهرا

 

چکیده

عصر فناوری، برای انسانهای درگیر در زندگی ماشینی، دستیابی به یک ارتباط توأم با عواطف و احساسات و ارضای نیازهای عاطفی را به یک آرزوی دست نیافتنی تبدیل کرده است و برای بازاریابانی که تیزبینانه همه تحولات پیرامون را برای کسب یک موقعیت مناسب کنکاش می کنند، شاید این نکته کمتر موردتوجه قرار گرفته باشد. باتوجه به این نکته که امروزه مشتریان به شدت زیر بمباران تبلیغاتی شرکتهای مختلف قرار دارند و به طور معمول روزانه هزاران تبلیغ و پیام بازرگانی را دریافت می دارند، انتخاب به چه صورت خواهدبود. آیا مشتریان خسته از همه تبلیغات مختلف کدام محصول و خدمت را انتخاب خواهندکرد؟ آیا داشتن یک تجربه خرید مثبت و یک احساس خوشایند از فرایند خرید چه میزان در این انتخاب موثر خواهدبود؟ و این همان کاربرد عاطفی و احساس در بازاریابی امروز است.
سازمانها و شرکتهای نوآور و یادگیرنده باید در تدوین استراتژی های بازاریابی خود به جنبه های عاطفی مشتریان خود نیز توجه کافی مبذول دارند.
مقدمه
درک صحیح و درست از مفهوم بازاریابی اولین گام در جهت تحقق آرمانهای این علم است. مفهومی که می توان آن را ترکیبی از علم و هنر دانست که در عصر حاضر باتوجه به تحولات و سیر صعودی تغییرات و پیشرفتها تنها یاری دهنده و ضامن بقای سازمانهاست.
باید دانست که مفهوم بسیار انعطاف پذیر بازاریابی سازمانها را یاری می دهد تا در هر عصری و در مقابله با هر تحولی راه مناسب را درپیش گیرند. در عصر حاضر نیز باید توجه داشت که بازاریابی چه افقی را برای پیشرفت و بقا پیش روی سازمانها می گشاید. امروزه که مشتریان حرف اول را در سازمانها می زنند و همه سازمانها درپی جذب و حفظ آنها در برابر رقبای خود هستند، با این مشکل مواجه می شوند که مشتریان، بسیار قدرتمند، باهوش و دست نیافتنی شده اند و این درحالی است که رقابت بین سازمانها برای جلب این چنین مشتریانی بسیار سخت و طاقت فرسا خواهدبود. حال باید دانست که بازاریابی در عصر حاضر برای رفع این مشکل به چه راه حلی خواهد اندیشید.

عوامل شکست برند ها، عوامل موفقیت برند ها

عوامل شکست برند ها، عوامل موفقیت برند ها

---

 

 

 

علی خویه

khooyeh.ir

شرکت مشاوره تحقیق آموزش و اجرای gmas.
مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های مدیریت، بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، برند، خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 11کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مشاور ارشد مدیران عامل برندهای معتبر ملی و بین المللی، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......

---

 

شکست یعنی تصمیم بدون عمل

آیا سعی کرده اید که در فروش وبازاریابی خود بهترین باشید یا سعی کرده اید روند ارزشیابی خود را توسعه دهید، آنقدر که باعث تعجب مشتریان خود شوید؟ این پرسشها را آقای پاتریک لروکس (PATRICK LEROUX) متخصص کارگروهی، تحول فروش و تعادل زندگی در کنفرانس بین المللی بازاریابی مطرح کرد.
وی به همراه همکار کانادایی خود آقای ری لئون (REY LEONE)، طرح سیستم جهانی فروش معروف به «مخروط فروش» (SALES FUNNEL) را در این کنفرانس که با تلاش دفتر امور صادرات وزارت صنایع و معادن و شرکت نوین بازاریاب آریان در مرکز همایش های بین المللی صداوسیما برگزار شد، ارائه کرد.
آقای پاتریک لروکس در سخنان خود با طرح این پرسش که چه تفاوتی میان رؤیاها و اهداف وجود دارد، اهداف را در سه حوزه موردمطالعه قرار داد. وی معتقد است اهداف مسیری مستقیم است که حتما برای دستیابی به آنها انرژی زیادی باید صرف شود. گاهی افراد اهداف خود را در انجام یک پروژه طراحی می‌کنند و انرژی خود را روی پروژه ها صرف می کنند (PROJECTS) اما برخی اصولا نمی دانند چه اهدافی دارند پس مشکلات بسیاری را باید متحمل شوند (PROBLEMS).
این گونه افراد آن طور که باید درکار و زندگی خود شاد نیستند. چون اهداف خود را نمی شناسند. اهداف برجسته ای را در کار می توان ایجاد کرد که باعث اجرای به موقع پروژه ها شود و مشکلات کاهش یابند و از همه مهمتر اینکه شادمانی را در همه ابعاد ایجاد نماید. شاید بتوان اهداف برجسته را این گونه برشمرد؛ اهداف ویژه و روشن (SPECIFIC GOALS)، اهداف اندازه گیری شده (MEASUREMENT GOALS)، اهداف قابل دسترس(ACHIEVABLE GOALS)، اهداف مربوط (RELEVANT GOALS) و اهداف زمان بندی شده (TIMED GOALS) این اهداف پنجگانه به اهداف برجسته یا(SMART GOALS) معروفند

برنامه ریزی و تدوین استراتژی برند( Planning & Brand Strategy)

برنامه ریزی و تدوین استراتژی برند (Planning & Brand Strategy)

تحلیل نام و نشان های تجاری  brand analyze عوامل فیزیولوژیکی و پزشکی برند دی ان ای(DNA) برند
طراحی و تدوین برنامه استراتژیک برند (Brand Strategic Planning)
طراحی و تدوین برنامه بازاریابی (Marketing Planning)
طراحی و تدوین کمپین ارتباطات یکپارچه بازاریابی و برند (IMBC Campaign Planning)
برنامه ریزی رسانه ای و کانالهای ارتباطی (MC Channels & Media Planning)
طراحی و تدوین هویت یکپارچه سازمانی وبرند (BIG & CIG Development)
تعیین سبک برند ( brand style) در کلیه برنامه های تبلیغاتی و بازاریابی
اجرای تکنیک های مهندسی در برندسازی ( مهندسی ارزش، مهندسی معکوس، شش سیگما و ...)

 

 

مدیریت خلاقیت و ایده پردازی (Creativity Management)

 

ساخت و سازه عوامل و فاکتورهای برند رفتار مشتریان برند و مهندسی ذهن مشتریان نام و نشان تجاری
استفاده از مدیریت خلاقیت تکنیک (TCM) در تولید ایده
ایده پردازی و جهش خلاق در چهار حوزه استراتژیک،  فوکوس گروپ، کلامی (Verbal) و تصویری (Visual)
مهندسی ارزش برند مهندسی معکوس برند کایزن و بهبود مستمر برند مهندسی هوش مصنوعی برند
برنامه ریزی و راهبری جلسات خلاقیت تیمی (TCM / TCL)

 

 

 

 

ما گروهی از اساتید دانشگاه، مدیران باسابقه و با تجربه، متخصصان حرفه ای و کارشناسان خبره و نخبه در زمینه های مدیریت، بازاریابی، برند، تبلیغات، ارتباطات، فروش، IMCو CRM و MBAو DBAو سیستم های کیفیت QS و ... می باشند که آمادگی همکاری و ارتباط با تمامی همکاران ، متخصصان، علاقمندان، دست اندرکاران، مدیران، اساتید و کارشناسان حرفه ای می باشند ... www.khooyeh.ir
مشاوره برندسازی و برندینگ ،مشاور برندسازی ،مشاوره برندسازی و تبلیغات،مشاور تبلیغات،مشاور برندینگ ، مهندسی برندینگ ،مهندسی برندسازی ،تحقیقات برندسازی ،آموزش برندسازی ، برندسازی خلاق،تکنیک های برندینگ ، مدیریت ارتباط با مشتریان، CRMمشاور مدیر عامل،مشاوره مدیریت،،marketing consulting،marketing consult،marketing researchدپارتمان مشاوره برندسازی و برندینگ ،شبکه مشاوره برندسازی و برندینگ ،آکادمی مشاوره برندسازی ،آکادمی برندسازی و برندینگ ،کلینیک برندسازی و برندینگ ،انجمن مشاوره برندسازی ،وظایف مشاور برندسازی و برندینگ ،مدرس برندسازی و برندینگ ،اصول و فنون مذاکر،مهارت های مشاور مدیریت،
وظایف مشاور مدیر عامل،مشاور تحقیقات برندسازی ،علی خویه، مشاوران برندسازی ،مشاوران تبلیغات،مشاور برند و برندسازی، 
مشاور قیمت گذاری،مشاور پیشبرد برندینگ ،مشاور افزایش برندینگ ،مشاور مدیریت محصول،مشاور برنامه برندسازی ،مشاور رسانه های تبلیغاتی،مشاور پیام های تبلیغات،مشاور تکنیک های برندسازی و برندینگ ،کتاب مشاور برندسازی برندینگ و تبلیغات،مشاور مدیریت برندینگ ،مشاور مدیریت برندسازی ،مولف و نویسنده برندسازی تبلیغات مذاکره برندینگ و ارتباطات،مشاور حرفه ای، 
مرکز مشاوره برندسازی ایران،دفتر مشاوره برندسازی و برندینگ ایران،،Marketing consulting clinic،Marketing consulting academy،مشاور تحقیقات برندسازی ایران،مشاور آنالیز برند ،ویژگی های مشاور برندسازی ،مشاور برندسازی اثربخش،
افزایش برندینگ ،مشاور برندینگ مویرگی،مشاور شرکت های پخش و توزیع،مشاور برنامه ریزی برند ،مشاور برنامه برندسازی و تبلیغات،
تحقیقات برندسازی ،تحلیل برند و عوامل برند ،تحقیقات برند ،مهندسی برند ،تکنیک های تحقیقات برندسازی ،مدیریت تحقیقات برندسازی ،اصول تحقیقات برندسازی ،مشاور تحقیقات برندسازی ،آنالیز برند ،تحقیقات مشتری،تحقیقات برند،شیوه تحقیقات برندسازی ،کلینیک تحقیقات برند ایران،باشگاه تحقیقات برندسازی ،کلوپ تحقیقات برند ایران،تحقیقات عادت مصرف کننده،دپارتمان تحقیقات برند ایران،اتاق تحقیقات برندسازی ،کلینیک تحقیقات برند ایران مطالعه برند ،روش های مطالعه و بررسی برند ،روشهای تحقیق برندسازی ،تحقیقات برند محصول برند بسته بندی نام سهم برند ،انواع تحقیقات برندسازی و روش های تحقیق در برندسازی ،انواع تحقیقات برندسازی ،مشاور مهندسی برندینگ ،مشاور برندینگ ،مشاور تحقیقات برند ،پرسشنامه تحقیقات برند ،پژوهش برند ،تحلیل رفتار مصرف کننده نهایی و واسطه ای،تحقیقات بسته بندی و نام تجاری،مطالعه رقبای برند ،تحلیل سهم برند ،آنالیز برندینگ و برندسازی ،برنامه ریزی برند ،
برنامه ریزی برندینگ ،برنامه ریزی مشتری،گروه کانون در تحقیقات برندسازی ،تحقیقات برند و نام و نشان،تحقیقات برندسازی میدانی،نظرسنجی مشتریان،رضایت سنجی مشتریان،رفتار سنجی مصرف کنندگان،ارزیابی برند،ارزیابی و آنالیز دیدگاه مشتریان،تحقیق عوامل برند ،کارگاه تحقیقات برند ،تحقیقات برند توسط گروه کانون،تیم تحقیقات برند ،تحقیقات برندسازی،مونیتورینگ برند ،کاربرد تحقیقات برندسازی ،تحلیل رقابت،تخمین برند ،ابزارهای مطالعه برند ،عادات رسانه ای مصرف کننده،فرایند تحقیقات برند ،کلینیک تحقیقات برند ،سیستم تحقیقات برندسازی ،پورتال تحقیقات برند ،پروپوزال تحقیقات برندسازی ،مرکز تحقیقات برند ایران،آکادمی تحقیقات برند ایران،انجمن تحیقیقات برندسازی ،شناخت برند ،
www.gmas.ir 
معرفی مدیر عامل:مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، خلاقیت، تجارت و فروش - با بیش از 14سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 11 کتاب مرجع، کاربردی و تخصصی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مجری و مشاور بیش از 200 پروژه مختلف در سراسر کشور،دارای سابقه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی و همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، مشاور ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبر، با ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف و سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و مشاور مدیران عامل مطرح و برتر شرکت ها و سازمان های ملی و بین المللی .......

سوابق گروه:
ارایه بیش از 5000 ساعت مشاوره تخصصی به سازمان ها و برندهای معتبر، اجرای بیش از صدها پروژه تحقیقات بازار، برندسازی، رفتار مصرف کننده، کلوپ مشتریان، CRM، مهندسی فروش و بازاریابی، کمپین تبلیغات، برنامه های ارتباطات بازاریابی IMCو روابط عمومی، دپارتمان بازاریابی و فروش، برنامه بازاریابی،مشاوره فروش، مشاوره راهکارهای افزایش فروش، مشاوره مهندسی فروش، تشکیل دپارتمان فروش و بازاریابی، اجرای پروژه های مهندسی فروش، راه اندازی و استقرار فروش و بازاریابی مویرگی، راه اندازی و استقرار فروشگاه، اجرای پروژه های چیدمان فروش، تربیت فروشنده و ویزیتور، استخدام فروشنده و بازاریاب، راه اندازی پخش و توزیع مویرگی، استقرار نرم افزارهای فروش، مشاوره نرم افزار و سخت افزار فروش، فروش انلاین، مشاوره فروشگاه مجازی، مشاوره ارتقا فروش، مشاوره ترفیع فروش، اجرای جشنواره های فروش، دوین شرح وظایف سطوح مدیریتی و مهندسی فروش، پیاده سازی و بهینه سازی سیستم های جامع مدیریت فروش و بازاریابی در سازمان، طراحی تدوین و استقرار فرآیندهای فروش، تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش سازمان با هماهنگی مدیران، بررسی و آنالیز روانشناسی خرید و روان شناسی فروش، تحقیقات رفتار مصرف کنندگان، اجرای جشنواره های فروش و بازاریابی، آنالیز دلایل شکست روشهای اجرایی در جذب مشتریان جدید، بهبود سطح حفظ مشتری جهت افزایش فروش و ایجاد جریان درآمد اضافی، ایجاد واحد CRM اثربخش و اجرایی در شرکت و سازمان ، شناسایی نیازهای مشتریان و جلب اعتماد آنها برای خرید، آموزش تیم فروش در جهت بهبود عملکرد، تکنیک های رفتار شناسی و رفتارسنجی مشتریان در فروش، طبقه بندی انواع مشتریان و تکنیک های فروش به آنها، طراحی و نظارت بر چرخه عملیات فروش، طراحی عملیات ستادی فروش، اجرای مناسب ترین وساده ترین روشهای فروش و بازاریابی، مشاوره در جهت کاهش هزینه های بازاریابی و فروش
و ....
شرکت مشاوره مدیریت gmas ، متشکل از اساتید برتر دانشگاه ها، مدیران عالی باتجربه و حرفه ای صنایع وسازمانهای مختلف، کارشناسان و متخصصان خبره، مدرن و به روز ایران و جهان، با سرپرستی مهندس علی خویه www.khooyeh.com و با پشتوانه یک دهه تجربه و فعالیت مشاوره تحقیق آموزش و اجرا در زمینه مدیریت بازاریابی مهندسی فروش و نیز مدیریت ارتباط با مشتری(CRM) در سازمانهای ملی و بین الملی در صنایع مختلف تولیدی خدماتی صنعتی کشاورزی و ... از جمله شرکت های پخش توزیع فروش مویرگی ، بانک ، سرمایه گذاری ، مخابرات، تاسیسات، آموزش عالی، بیمه، کشاورزی، نفت و گاز، تولیدی، بازرگانی، صادرات و واردات، لیزینگ، صنایع غذایی، فناوری اطلاعات و ... تاسیس شده است.هدف ما ارائه خدمات مشاوره مدیریت در زمینه بازاریابی و مهندسی فروش و برند با تمرکز بر مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) در قالب ارائه راهکار، تعیین استراتژی، برنامه ریزی، پیاده سازی و آموزش با استفاده از متدلوژیها و تکنولوژیهای معتبر جهانی می باشد. وظیفه ما افزایش فروش و سهم بازار شرکت شما، استفاده بهینه از فرصتهای تجاری، کاهش هزینه های بازاریابی و فروش و بهره مندی از سیستمها و راهکارهای نوین مدیریت بمنظور رویارویی با چالشهای پیش رو در دو سطح ملی و بین المللی می باشد.