🔷 کارگاه آموزشی تخصصی 🎯 تکنیک‌ها و مهارت‌های فروش و مذاکره در بازاریابی مدرن و در شرایط کنونی

🔷 کارگاه آموزشی تخصصی
🎯 تکنیک‌ها و مهارت‌های فروش و مذاکره در بازاریابی مدرن و در شرایط کنونی

🎓 مدرس: دکتر علی خویه
⏱ مدت زمان: ۵ ساعت آنلاین (لایو + فایل ضبط‌شده)
📍 به صورت آنلاین و تعاملی از طریق پلتفرم رسمی
🌐 Khooyeh.ir | 
بنیان‌گذار مدرسه فروش ایران و آکادمی مذاکره ایران
Inegotiate.ir 
Doctorsales.ir 
👤 معرفی مدرس دوره: دکتر علی خویه
دکتر علی خویه از پیشگامان آموزش فروش، بازاریابی و مذاکره در ایران است.
با بیش از ۲۱ سال تجربه اجرایی و مشاوره تخصصی در صدها برند داخلی و خارجی
مدرس دانشگاه، سخنران بین‌المللی، مشاور فروش، برندینگ و ارتباطات بازاریابی
مولف و مترجم ۱۶ عنوان کتاب مرجع و پرفروش در حوزه‌های:
🔹 فروش حرفه‌ای
🔹 مهندسی فروش
🔹 روانشناسی فروش
🔹 اصول و فنون مذاکره
🔹 مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
🔹 فروشگاه‌سازی و مدیریت تبلیغات
از جمله آثار شاخص ایشان می‌توان به کتاب‌های زیر اشاره کرد:
📘 مهندسی فروش کاربردی
📙 اصول و فنون مذاکره حرفه‌ای
📗 تکنیک های بازاریابی و تبلیغات
📕 تبلیغات خلاق و ارتباطات بازاریابی
📘 روانشناسی فروش کاربردی
📚 و چندین کتاب دیگر که بارها تجدید چاپ شده‌اند و جزو منابع اصلی دانشگاهی و سازمانی هستند.

✅ چرا این کارگاه ضروری است؟
در شرایط اقتصادی پرنوسان و در بازاری که مشتریان به‌شدت محتاط، هوشمند و تحلیل‌گر شده‌اند، مهارت‌های سنتی فروش و مذاکره دیگر پاسخگو نیست.
برای موفقیت در فروش امروز باید بتوانید:
اعتماد مشتری را به‌دست آورید
بر مقاومت‌ها غلبه کنید
نیاز پنهان را کشف و پیشنهاد ارزشمند ارائه دهید
مذاکره‌ای برد-برد را طراحی و هدایت کنید
دکتر خویه در این کارگاه، تجربه میدانی خود از ده‌ها پروژه واقعی فروش، آموزش و مذاکره را به شکلی عملی و کاربردی منتقل می‌کند.

🎯 اهداف کلیدی این دوره:
✅ تسلط بر تکنیک‌های روز فروش حضوری، تلفنی و دیجیتال
✅ ارتقاء توان مذاکره حرفه‌ای با مشتریان مختلف
✅ یادگیری روش‌های متقاعدسازی و بستن فروش در شرایط سخت
✅ استفاده از مدل‌های رفتاری و روانشناختی برای تحلیل و تأثیرگذاری بر مشتری
✅ تمرین عملی تکنیک‌های فروش و مذاکره بر پایه کیس‌های واقعی بازار ایران
📚 سرفصل‌های آموزشی کارگاه:
درک بازار امروز و روان‌شناسی مشتری ایرانی در بحران‌های اقتصادی
فنون نوین فروش حرفه‌ای – از معرفی تا بستن فروش (Closing)
آموزش مدل‌های علمی فروش: SPIN – AIDA – FAB و ترکیب آن‌ها در عمل
اصول مذاکره حرفه‌ای با مشتریان، تأمین‌کنندگان و شرکای تجاری
روانشناسی کاربردی مذاکره: NLP، زبان بدن، هوش هیجانی در فروش
شناسایی انواع تیپ‌های رفتاری مشتری و نحوه برخورد با هر یک
فروش ترکیبی و بازاریابی کانال‌های چندگانه (Omnichannel)
استفاده از ابزارهای دیجیتال، CRM و اتوماسیون فروش
تمرینات شبیه‌سازی مذاکره و تحلیل نمونه‌های واقعی فروش در بازار ایران

👥 مخاطبان دوره:
مدیران فروش، کارشناسان بازاریابی، فروشندگان حرفه‌ای
صاحبان کسب‌وکار، استارتاپ‌ها، شرکت‌های پخش و خرده‌فروشی
فعالان بازاریابی دیجیتال، بازاریاب‌های شبکه‌ای
دانشجویان، پژوهشگران و علاقه‌مندان به حوزه مذاکره و فروش

🎁 مزایای شرکت در این دوره:
✔️ دریافت فایل PDF و محتوای آموزشی
✔️ گواهی پایان‌دوره معتبر از طرف مدرسه فروش ایران
✔️ شرکت در لایو اختصاصی پرسش و پاسخ با دکتر خویه
✔️ دسترسی به فایل ضبط‌شده دوره
✔️ امکان معرفی به دوره‌های پیشرفته فروش و مذاکره

📝 نظرات شرکت‌کنندگان گذشته:
«دوره‌ای پر از مثال‌های واقعی، کاربردی و الهام‌بخش...»
«اولین بار بود کسی توانست فنون مذاکره را این‌قدر ساده، علمی و عملی آموزش دهد.»
«از تکنیک‌هایی که یاد گرفتم، هنوز در فروش‌ استفاده می‌کنم و نتیجه می‌گیرم.»

💵 شهریه دوره:
شهریه ثبت‌نام عمومی: (مبلغ با تخفیف زودهنگام اعلام می‌شود)
در پیام رسان ها پیام دهید.
🎉 امکان ثبت‌نام گروهی با تخفیف ویژه سازمان‌ها و تیم‌های فروش وجود دارد.
📌 ثبت‌نام و اطلاعات بیشتر:
🌐 Khooyeh.ir

Khooyeh.com 

📧 ایمیل: [e-mail] 
📱 واتساپ / تلگرام / روبیکا/ بله / ایتا/ سروش /گپ /ایگپ 
09122991608 
09123998027

معرفی خدمات آکادمی مذاکره ایران با مدیریت دکتر علی خویه

ارسال توسط : مشاور فروش و بازاریابی در SEO consulting مشاور سئو, آموزش زبان بدن, آموزش مذاکره, آموزش مذاکره موفق, اصول مذاکره حرفه ای, اصول موفقیت در مذاکره, اصول موفقیت در یک مذاکره تجاری و اقتصادی, اصول و فنون مذاکرات اثربخش, اصول و فنون مذاکره, اصول و فنون مذاکره بازرگانی, اصول وفنون مذاکره در فروش بازاریابی و مشتری مداری, بازاریابی دیجیتالی, بهترین مدرس مذاکره negotiation teacher, تکنیک های مذاکره, چانه زنی, دکتری بازاریابی و فروش, دوره های آموزشی مذاکره, رفتار سازمانی, سمینار، همایش، کنفرانس, علی خویه, فنون مذاکره, کتاب های اصول و فنون مذاکره, کتاب های بازاریابی, کتاب های تبلیغات, کتاب های علی خویه, کلاس آموزش مذاکره, محصولات, مدرس با تجربه فروش و بازاریابی sales teacher, مدرس زبان بدن, مدرس فروش کاربردی sales teacher, مذاکرات اثربخش, مذاکره, مذاکره بازاریابی, مذاکره تجاری, مشتری مداری و CRM, مقالات آموزشی مذاکره, وصول مطالبات و معوقات, ویدئو های آموزشی مارس 2, 2025 ۰ 28 بازدید

آکادمی مذاکره ایران دکتر علی خویه: دوره‌ها و کارگاه‌های آموزشی
آکادمی مذاکره ایران، تحت مدیریت دکتر علی خویه، به عنوان یکی از پیشگامان آموزش مهارت‌های مذاکره، ارتباطات، و مدیریت در ایران شناخته می‌شود. این آکادمی با بیش از یک دهه تجربه، دوره‌ها و کارگاه‌های تخصصی را با هدف توانمندسازی افراد و سازمان‌ها در حوزه‌های مذاکره، فن بیان، زبان بدن، و مدیریت ارتباطات ارائه می‌دهد. در این متن، به بررسی جامع دوره‌ها و کارگاه‌های آموزشی این آکادمی می‌پردازیم.

مدرسه فروش ایران آکادمی فروش ایران آکادمی بازاریابی و فروش دکتر علی خویه دکتر فروش آموزش مشاوره فروش drkhooyeh.ir و marketingdoctor.ir و doctorsales.ir

---

مقدمه

دکتر علی خویه، استاد برجسته حوزه‌های بازاریابی، فروش، و مذاکره، با تأسیس آکادمی مذاکره ایران، بستری حرفه‌ای برای آموزش مهارت‌های نرم و سخت مرتبط با ارتباطات تجاری و شخصی فراهم کرده است. این آکادمی با تمرکز بر یادگیری عملی و کاربردی، به شرکت‌کنندگان کمک می‌کند تا در محیط‌های کاری و زندگی شخصی، تعاملات مؤثرتری داشته باشند. دوره‌های این آکادمی به دو صورت حضوری و آنلاین برگزار می‌شوند و مخاطبان گسترده‌ای از مدیران، فروشندگان، کارآفرینان، و دانشجویان را پوشش می‌دهند.

---

اهداف آکادمی مذاکره ایران

۱. ارتقای مهارت‌های مذاکره: آموزش تکنیک‌های پیشرفته برای دستیابی به نتایج برد-برد.
۲. تقویت فن بیان و ارتباطات: بهبود توانایی سخنوری و تأثیرگذاری بر مخاطبان.
۳. بهبود زبان بدن: استفاده از حرکات و اشارات غیرکلامی برای تقویت پیام‌ها.
۴. مدیریت تعارض: حل اختلافات در محیط‌های کاری و شخصی.
۵. هماهنگی با نیازهای بازار: ارائه آموزش‌های متناسب با تحولات روز صنعت.

---

دسته‌بندی دوره‌ها و کارگاه‌ها

دوره‌های آکادمی مذاکره ایران در چهار دسته اصلی طراحی شده‌اند:

۱. دوره‌های پایه و مقدماتی

این دوره‌ها برای افرادی طراحی شده‌اند که به تازگی وارد حوزه مذاکره و ارتباطات شده‌اند یا نیاز به تقویت مهارت‌های پایه دارند.

• مبانی مذاکره:
  • اصول اولیه مذاکره (برنده-برنده، رقابتی، همکاری).
  • تکنیک‌های شناسایی نیازهای طرفین.
  • مدیریت زمان و چارچوب‌های مذاکره.
  • مدت زمان: ۱۶ ساعت.
  • مخاطبان: دانشجویان، تازه‌واردان به حوزه فروش و مدیریت.
• فن بیان و سخنوری:
  • تکنیک‌های کنترل استرس و اعتماد به نفس.
  • ساختاردهی به سخنرانی‌ها و ارائه‌ها.
  • استفاده از لحن و صدای مؤثر.
  • مدت زمان: ۱۲ ساعت.
  • مخاطبان: مدیران، مدرسان، و فعالان حوزه رسانه.

۲. دوره‌های پیشرفته و تخصصی

این دوره‌ها برای حرفه‌ای‌هایی طراحی شده‌اند که به دنبال ارتقای مهارت‌های خود در سطوح بالاتر هستند.

• مذاکرات بین‌المللی:
  • تفاوت‌های فرهنگی در مذاکرات جهانی.
  • استراتژی‌های تطبیق با بازارهای بین‌المللی.
  • مدیریت اختلافات زبانی و فرهنگی.
  • مدت زمان: ۲۰ ساعت.
  • مخاطبان: مدیران بین‌المللی، صادرکنندگان.
• مذاکره در شرایط بحران:
  • مدیریت مذاکرات پرتنش (مانند تعارضات کاری یا خانوادگی).
  • تکنیک‌های کاهش تنش و رسیدن به توافق.
  • مطالعه موردی بحران‌های واقعی.
  • مدت زمان: ۱۸ ساعت.
  • مخاطبان: مدیران منابع انسانی، مشاوران خانواده.

۳. کارگاه‌های عملیاتی

این کارگاه‌ها با تمرکز بر یادگیری تجربی، شرکت‌کنندگان را در موقعیت‌های واقعی قرار می‌دهند.

• شبیه‌سازی مذاکره:
  • ایفای نقش (Role Play) در سناریوهای واقعی.
  • دریافت بازخورد فوری از مربیان و همتایان.
  • مدت زمان: ۸ ساعت.
  • مخاطبان: تیم‌های فروش، مدیران پروژه.
• زبان بدن پیشرفته:
  • تحلیل حرکات چهره، دست‌ها، و وضعیت بدن.
  • تشخیص دروغ از طریق زبان بدن.
  • مدت زمان: ۶ ساعت.
  • مخاطبان: بازرسان، مدیران استخدام.

۴. دوره‌های آنلاین و ترکیبی

برای دسترسی آسان‌تر، برخی دوره‌ها به صورت آنلاین یا ترکیبی (حضوری + مجازی) ارائه می‌شوند.

• مذاکره دیجیتال:
  • اصول مذاکره در فضای مجازی (ایمیل، ویدئوکنفرانس).
  • مدیریت تعاملات در پلتفرم‌هایی مانند Zoom و Skype.
  • مدت زمان: ۱۰ ساعت.
  • مخاطبان: فریلنسرها، تیم‌های دورکار.

---

روش‌های تدریس و ویژگی‌های منحصربه‌فرد

آکادمی مذاکره ایران با بهره‌گیری از روش‌های نوین آموزشی، تجربه یادگیری مؤثری را برای شرکت‌کنندگان فراهم می‌کند:

۱. آموزش تعاملی

• استفاده از مطالعه موردی (Case Study) از صنایع مختلف.
• برگزاری جلسات پرسش و پاسخ با حضور دکتر خویه و اساتید مدعو.
• مشارکت فعال شرکت‌کنندگان در بحث‌های گروهی.

۲. تمرین‌های عملی

• ایفای نقش (Role Play): شبیه‌سازی مذاکرات تجاری، خانوادگی، و سیاسی.
• ضبط ویدئویی: تحلیل عملکرد شرکت‌کنندگان و ارائه بازخورد.

۳. ابزارهای دیجیتال

• دسترسی به اپلیکیشن‌های آموزشی برای تمرین روزانه.
• استفاده از پلتفرم‌های LMS (سیستم مدیریت یادگیری) برای دوره‌های آنلاین.

۴. پشتیبانی پس از دوره

• ارائه مشاوره رایگان برای حل چالش‌های واقعی.
• دسترسی به جامعه دانش‌آموختگان برای شبکه‌سازی.

---

مخاطبان هدف

• مدیران ارشد و میانی: برای بهبود مهارت‌های رهبری و تصمیم‌گیری.
• فروشندگان و بازاریابان: برای افزایش نرخ موفقیت در مذاکرات فروش.
• کارآفرینان: برای جذب سرمایه و مذاکره با شرکای تجاری.
• دانشجویان: برای آمادگی ورود به بازار کار.
• مشاوران خانواده و روانشناسان: برای مدیریت تعارضات شخصی.

---

مزایای شرکت در دوره‌ها

۱. گواهینامه معتبر: دریافت مدرک پایان دوره با تأیید آکادمی مذاکره ایران.
۲. دسترسی به منابع آموزشی: کتاب‌ها، مقالات، و ویدئوهای انحصاری.
۳. شبکه‌سازی حرفه‌ای: ارتباط با اساتید و فعالان صنعت.
۴. بهبود عملکرد شغلی: افزایش نرخ موفقیت در مذاکرات و فروش.

---

نمونه سرفصل‌های دوره‌ها

دوره مذاکره پیشرفته

• فصل ۱: اصول روانشناسی در مذاکره.
• فصل ۲: تکنیک‌های اقناع و تأثیرگذاری.
• فصل ۳: مدیریت احساسات در مذاکرات دشوار.
• فصل ۴: مذاکره در فضای دیجیتال.

کارگاه زبان بدن

• فصل ۱: تفسیر حرکات چشم و دست.
• فصل ۲: تشخیص دروغ از طریق نشانه‌های غیرکلامی.
• فصل ۳: استفاده از فضای فیزیکی در مذاکرات.

---

نظرات دانش‌آموختگان

• محمد، مدیر فروش:
  “شرکت در دوره مذاکره پیشرفته تحول بزرگی در نحوه تعامل من با مشتریان ایجاد کرد. اکنون می‌توانم به راحتی به توافق‌های برد-برد برسم.”
• فاطمه، کارآفرین:
  “کارگاه زبان بدن به من آموخت چگونه در جلسات مهم، اعتمادبه‌نفس خود را از طریق حرکات بدن نمایش دهم.”

---

راه‌های ثبت‌نام و ارتباط

• وب‌سایت: negotiationschool.ir
• شبکه‌های اجتماعی:
  • اینستاگرام: instagram.com/negotiation_academy
  • تلگرام: t.me/negotiationacademy
• تلفن تماس: [phone]

---

جمع‌بندی

آکادمی مذاکره ایران دکتر علی خویه، با ترکیبی از دانش آکادمیک و تجربه عملی، به یکی از معتبرترین مراکز آموزش مهارت‌های ارتباطی در ایران تبدیل شده است. دوره‌ها و کارگاه‌های این آکادمی نه تنها دانش نظری، بلکه ابزارهای عملی برای موفقیت در مذاکرات پیچیده تجاری و شخصی ارائه می‌دهند. با شرکت در این برنامه‌ها، می‌توانید گام بزرگی در جهت پیشرفت شغلی و بهبود کیفیت زندگی خود بردارید.

body-language,آموزش زبان بدن,زبان بدن در مذاکرات,زبان بدن(Body Language),زبان بدن,زبان بدن body language,دوره های آموزشی,مدرس زبان بدن,مذاکره تجاری,تدریس زبان بدن

آکادمی مذاکره ایران آکادمی زبان بدن ایران آکادمی مذاکره و فروش

ارسال توسط : مشاور فروش و بازاریابی در آموزش زبان بدن, آموزش مذاکره, آموزش مذاکره موفق, اصول مذاکره حرفه ای, اصول موفقیت در مذاکره, اصول موفقیت در یک مذاکره تجاری و اقتصادی, اصول و فنون مذاکرات اثربخش, اصول و فنون مذاکره, اصول و فنون مذاکره بازرگانی, اصول وفنون مذاکره در فروش بازاریابی و مشتری مداری, بهترین مدرس مذاکره negotiation teacher, تکنیک های مذاکره, چانه زنی, دوره های آموزشی مذاکره, فنون مذاکره, کتاب های اصول و فنون مذاکره, کلاس آموزش مذاکره, مدرس زبان بدن, مذاکرات اثربخش, مذاکره, مذاکره بازاریابی, مذاکره تجاری, مذاکره تجاری و اقتصادی می ۷, ۲۰۲۳ ۰ ۵۱ بازدید

آکادمی مذاکره ایران آکادمی زبان بدن ایران آکادمی مذاکره و فروش

سلام و درود بر شما همراهان گرامی.
با تشکر از شما که یک دهه در کنار ما و همراه ما در آکادمی مذاکره ایران بودید.
ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم.

ما را در صفحه اینستاگرام کانال تلگرام و شبکه ها و کانال های داخلی دنبال کنید.

http://negotiationschool.ir
http://inegotiate.ir
صفحه اینستاگرام آکادمی مذاکره ایران
http://instagram.com/negotiation_academy
آکادمی مذاکره ایران در تلگرام
https://t.me/negotiationacademy

آکادمی مذاکره ایران  در ایتا
eitaa.com/negotiationacademy

آکادمی مذاکره ایران در روبیکا
https://rubika.ir/negotiationacademy

آکادمی مذاکره ایران  در بله
ble.ir/negotiationacademy

آکادمی مذاکره ایران  در گپ
https://gap.im/negotiationacademy

آکادمی مذاکره ایران در سروش
https://splus.ir/negotiationacademy

آکادمی مذاکره ایران مدرسه مذاکره ایران در ای گپ

https://iGap.net/negotiationacademy
آکادمی مذاکره ایران.‌
اولین و قدیمی ترین آکادمی و‌مدرسه کارگاهی و عملیاتی آموزش مذاکره زبان بدن  تکنیک های فن بیان سخنوری مذاکره تجاری و فنون ارتباطات در ایران

مشاور مدیر عامل مشاور مدیریت مشاور کسب وکار مربی وکوچ کسب و کار دکتر علی خویه مولف مترجم دوازده کتاب تخصصی با نوزده سال تجربه اجرایی وحرفه ای

مشاور مدیر عامل مشاور مدیریت مشاور کسب وکار مربی وکوچ کسب و کار دکتر علی خویه مولف مترجم دوازده کتاب تخصصی با نوزده سال تجربه اجرایی وحرفه ای

ویرایش

آکادمی مذاکره ایران

آکادمی مذاکره ایران یکی از مراکز پیشرو در حوزه‌های مذاکره، زبان بدن، فن بیان و ارتباطات تجاری است که با بیش از یک دهه سابقه درخشان، خدمات ارزشمندی به سازمان‌ها، شرکت‌ها و افراد ارائه می‌دهد. در ادامه، توضیحات بیشتری درباره این آکادمی و کانال‌های مرتبط با آن ارائه می‌دهم:

---

درباره آکادمی مذاکره ایران

• تاریخچه: این آکادمی به عنوان اولین و قدیمی‌ترین مرکز تخصصی آموزش عملیاتی مذاکره در ایران شناخته می‌شود.
• ماموریت: ارتقای مهارت‌های مذاکره، زبان بدن، فن بیان و ارتباطات تجاری.
• خدمات: برگزاری دوره‌های آموزشی، کارگاه‌های عملی و مشاوره تخصصی در حوزه‌های مرتبط با مذاکره.

---

کانال‌ها و صفحات آکادمی مذاکره ایران

۱. وب‌سایت اصلی

• لینک: http://negotiationschool.ir و http://inegotiate.ir
• محتوای آموزشی: دسترسی به مقالات تخصصی، اطلاعات دوره‌ها و خدمات مشاوره.

۲. صفحه اینستاگرام

• لینک: http://instagram.com/negotiation_academy
• محتوای آموزشی: پست‌های آموزشی، ویدئوهای کوتاه و اطلاع‌رسانی درباره دوره‌ها و کارگاه‌ها.

۳. کانال تلگرام

• لینک: https://t.me/negotiationacademy
• محتوای آموزشی: مطالب آموزشی، مقالات و نکات کاربردی در حوزه مذاکره و زبان بدن.

۴. کانال ایتا (Eitaa)

• لینک: eitaa.com/negotiationacademy
• محتوای آموزشی: مطالب آموزشی و مشاوره‌ای در حوزه مذاکره و فن بیان.

۵. کانال روبیکا (Rubika)

• لینک: https://rubika.ir/negotiationacademy
• محتوای آموزشی: مطالب آموزشی و مشاوره‌ای در حوزه مذاکره و ارتباطات تجاری.

۶. کانال بله (Bale)

• لینک: ble.im/negotiationacademy
• محتوای آموزشی: مطالب آموزشی و مشاوره‌ای در حوزه مذاکره و زبان بدن.

۷. کانال گپ (Gap)

• لینک: https://gap.im/negotiationacademy
• محتوای آموزشی: مطالب آموزشی و مشاوره‌ای در حوزه مذاکره و فن بیان.

۸. کانال سروش (Soroush)

• لینک: https://splus.ir/negotiationacademy
• محتوای آموزشی: مطالب آموزشی و مشاوره‌ای در حوزه مذاکره و ارتباطات.

۹. کانال آی‌گپ (iGap)

• لینک: https://iGap.net/negotiationacademy
• محتوای آموزشی: مطالب آموزشی و مشاوره‌ای در حوزه مذاکره و زبان بدن.

---

خدمات آکادمی مذاکره ایران

۱. دوره‌های آموزشی

• دوره‌های مذاکره: آموزش تکنیک‌های مذاکره تجاری، بین‌المللی و بحران.
• دوره‌های زبان بدن و فن بیان: بهبود مهارت‌های ارتباطی و سخنوری.
• کارگاه‌های عملی: شبیه‌سازی مذاکرات واقعی و تمرین مهارت‌ها.

۲. مشاوره تخصصی

• مشاوره مذاکره: طراحی استراتژی‌های مذاکره برای دستیابی به نتایج مطلوب.
• مشاوره ارتباطات: بهبود فرآیندهای ارتباطی در سازمان‌ها.

۳. اجرای پروژه‌ها

• اجرای پروژه‌های مذاکره: همراهی در مذاکرات مهم و پیچیده.
• طراحی سیستم‌های ارتباطی: بهبود ارتباطات داخلی و خارجی سازمان‌ها.

---

چگونه از خدمات آکادمی مذاکره ایران استفاده کنیم؟

1. عضو شوید: با کلیک روی لینک‌های بالا، عضو کانال‌ها و صفحات شوید.
2. مطالعه و یادگیری: از مطالب آموزشی، مقالات، ویدئوها و نکات کاربردی استفاده کنید.
3. شرکت در دوره‌ها: از طریق اطلاع‌رسانی‌های انجام‌شده، در دوره‌ها و کارگاه‌ها ثبت‌نام کنید.
4. درخواست مشاوره: برای دریافت مشاوره تخصصی، با آکادمی تماس بگیرید.

---

چرا آکادمی مذاکره ایران؟

• تخصص و تجربه: بیش از یک دهه سابقه درخشان در حوزه آموزش و مشاوره مذاکره.
• محتوای کاربردی: ارائه مطالب آموزشی که بلافاصله قابل اجرا هستند.
• تیم متخصص: استفاده از نیروهای متخصص در حوزه‌های مذاکره و ارتباطات.
• همراهی مستمر: پشتیبانی و مشاوره حتی پس از پایان دوره‌ها.

---

اگر سوال بیشتری دارید یا نیاز به راهنمایی بیشتری دارید، خوشحال می‌شوم کمک کنم

۰ نظر  ۰   ۰

آموزش مذاکره فنون و تکنیک های مذاکره موفق و اثربخش

آکادمی مذاکره ایران مدرسه مذاکره ایران

آکادمی مذاکره ایران م

برچسب گذاری شده با :آکادمی مذاکره ایران آکادمی مذاکره ایران افتتاح شد negotiation academy آکادمی مذاکره ایران افتتاح شد. Negotiation Academy علی خوبه- مدرس مذاکره آکادمی مذاکره ایران. کلینیک اصول فنون و مهارت های مذاکره. Www.inegotiate.ir برگزاری کارگاه ها و دوره های آموزشی در حوزه فن بیان. اصول و فنون مذاکره. مدرس زبان بدن. آکادمی زبان بدن ایران دکتر علی خویه مدیریت آکادمی مذاکره ایران مدرس مذاکره مدرسه مذاکره ایران

قبلی:کوتاه درباره دکتر علی خویه

بعدی:معرفی خدمات دیجیتال مارکتینگ و دیجیتال برندینگ دکتر علی خویه

درباره مشاور فروش و بازاریابی

علی خویه مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، خلاقیت، تجارت و فروش – با بیش از 18 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 کتاب مرجع، کاربردی و تخصصی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مجری و مشاور بیش از ۲۰۰ پروژه مختلف در سراسر کشور،دارای سابقه بیش از ۳۵۰۰۰۰ نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی و همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، مشاور ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبر، با ارایه بیش از ۱۰۰ ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف و سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و مشاور مدیران عامل مطرح و برتر شرکت ها و سازمان های ملی و بین المللی …….

چرا بازاریابی محتوایی اهمیت دارد؟ 📢

در دنیای دیجیتال امروز، محتوا قلب تپنده‌ی بازاریابی است. اگر می‌خواهید مشتریان را جذب کنید، آن‌ها را نگه دارید و برند خود را در ذهن مخاطبان ماندگار کنید، نیاز به محتوای ارزشمند و هدفمند دارید.

۱. مقدمه: چرا بازاریابی محتوایی اهمیت دارد؟ 🧐

🔹 نقش محتوا در جذب و نگه‌داشت مشتری

تصور کنید وارد یک فروشگاه می‌شوید، اما هیچ اطلاعاتی درباره‌ی محصولات وجود ندارد، هیچ راهنمایی برای خرید ندارید و کسی به سوالات شما پاسخ نمی‌دهد! چه حسی خواهید داشت؟ 😕 به احتمال زیاد، بدون خرید از فروشگاه خارج می‌شوید.

حالا دنیای دیجیتال را در نظر بگیرید. محتوا همان فروشنده‌ی فروشگاه دیجیتال شماست. محتوای خوب باعث می‌شود مشتریان:

✅ جذب کسب‌وکار شما شوند.
✅ اطلاعات کافی درباره‌ی محصولات و خدمات دریافت کنند.
✅ به شما اعتماد کنند و در نهایت خرید انجام دهند.

🔹 چرا بازاریابی سنتی دیگر کافی نیست؟

در گذشته، تبلیغات تلویزیونی، بیلبوردها و آگهی‌های روزنامه‌ای ابزارهای اصلی بازاریابی بودند. اما امروز، مشتریان دیگر فقط به تبلیغات اکتفا نمی‌کنند! آن‌ها به دنبال اطلاعات مفید و ارزشمند هستند.

🔸 ۶۰٪ کاربران قبل از خرید، درباره‌ی محصول تحقیق می‌کنند.
🔸 ۷۰٪ مردم ترجیح می‌دهند درباره‌ی برندها از طریق مقاله‌ها و ویدئوها اطلاعات کسب کنند تا تبلیغات سنتی.

💡 به همین دلیل، بازاریابی محتوایی جایگزین روش‌های سنتی شده و تأثیر بیشتری بر تصمیم‌گیری مشتریان دارد.

۲. بازاریابی محتوایی چیست؟ 📝

🔹 تعریف و مفهوم بازاریابی محتوایی

بازاریابی محتوایی (Content Marketing) یعنی ایجاد و انتشار محتوای ارزشمند و مرتبط برای جذب مخاطبان و تبدیل آن‌ها به مشتریان وفادار.

💡 مثال:
✅ یک شرکت تولیدکننده‌ی لوازم ورزشی، مقالاتی درباره‌ی نحوه‌ی صحیح ورزش کردن منتشر می‌کند.
✅ یک فروشگاه اینترنتی، ویدئوهای آموزشی درباره‌ی استفاده از محصولاتش را در شبکه‌های اجتماعی منتشر می‌کند.

🔸 هدف اصلی: ایجاد ارتباط با مخاطب، ارائه‌ی اطلاعات مفید و در نهایت، افزایش فروش!

🔹 تفاوت بازاریابی محتوایی با تبلیغات سنتی

تبلیغات سنتی 📺	بازاریابی محتوایی 📄
هزینه‌ی بالا 💰	هزینه‌ی کمتر و مقرون‌به‌صرفه ✅
یک‌طرفه و بدون تعامل ❌	تعامل مستقیم با مخاطب 👥
موقتی و کوتاه‌مدت ⏳	اثرگذاری بلندمدت و پایدار 🚀
تمرکز بر فروش مستقیم 🛒	تمرکز بر ارائه‌ی ارزش 📚

💡 تبلیغات سنتی مانند فریاد زدن در خیابان برای جلب توجه مردم است! اما بازاریابی محتوایی، مانند گفتگوی دوستانه‌ای است که باعث جلب اعتماد مخاطب می‌شود.

۳. چرا می‌گویند محتوا پادشاه است؟ 👑

عبارت معروف “محتوا پادشاه است” (Content is King) را احتمالاً شنیده‌اید. اما چرا این جمله انقدر مهم است؟

🔹 تأثیر محتوا بر دیده‌شدن برند

هر روز میلیون‌ها جستجو در گوگل انجام می‌شود. اگر محتوای باکیفیت داشته باشید، می‌توانید در صدر نتایج جستجو باشید و مشتریان جدیدی را جذب کنید.

✅ ۷۲٪ بازاریابان معتقدند که تولید محتوای منظم، بهترین راه برای دیده‌شدن برند است.
✅ شرکت‌هایی که بلاگ دارند، ۶۷٪ بیشتر از سایر شرکت‌ها مشتری جذب می‌کنند.

🔹 نقش محتوا در اعتمادسازی و تعامل با مخاطب

مشتریان زمانی از شما خرید می‌کنند که به برند شما اعتماد داشته باشند. تولید محتوا می‌تواند این اعتماد را ایجاد کند.

💡 مثال:
🔸 فرض کنید شما یک شرکت تولیدکننده‌ی لوازم آرایشی دارید. اگر مقاله‌هایی درباره‌ی نکات مراقبت از پوست منتشر کنید، مشتریان شما را به عنوان یک کارشناس متخصص می‌شناسند و با اطمینان بیشتری از شما خرید می‌کنند.

🔹 نمونه‌هایی از برندهای موفق با بازاریابی محتوایی

✅ کوکاکولا با تولید محتوای ویدئویی خلاقانه، احساسات مخاطبان را درگیر می‌کند.
✅ ردبول از طریق مقالات و مستندهای ورزشی، جایگاه خود را در بین ورزشکاران و ماجراجویان تثبیت کرده است.
✅ هاب‌اسپات (HubSpot) با ارائه‌ی مقالات تخصصی، میلیون‌ها بازدید ماهانه دریافت می‌کند.

۴. انواع محتوا در بازاریابی محتوایی 🎨

برای جذب و نگه‌داشت مخاطب، باید از انواع مختلف محتوا استفاده کنید:

📝 مقاله و وبلاگ → برای افزایش ترافیک سایت و سئو
🎥 ویدئو و پادکست → برای تعامل بیشتر و جذب کاربران
📊 اینفوگرافیک و تصاویر → برای انتقال اطلاعات به صورت جذاب
📱 پست‌های شبکه‌های اجتماعی → برای افزایش ارتباط با مخاطب

۵. اصول و استراتژی‌های تولید محتوای موفق 🚀

برای اینکه محتوای شما موفق باشد، باید به این نکات توجه کنید:

✅ شناسایی نیازهای مخاطب → چه مشکلاتی دارند؟ چه سوالاتی برایشان پیش می‌آید؟
✅ استفاده از کلمات کلیدی و سئو → برای دیده‌شدن در نتایج جستجو
✅ تولید محتوای ارزشمند و قابل اشتراک‌گذاری → که کاربران آن را دوست داشته باشند و به دیگران معرفی کنند.۶

۶. چگونه بازاریابی محتوایی باعث افزایش فروش می‌شود؟ 📈

قیف فروش (Sales Funnel) در بازاریابی محتوایی، نشان می‌دهد که چگونه محتوا می‌تواند مشتریان را از آگاهی به تصمیم‌گیری و خرید هدایت کند.

💡 مثال:
🔸 یک شرکت نرم‌افزاری ابتدا مقاله‌ای درباره‌ی “بهترین نرم‌افزارهای مدیریت پروژه” منتشر می‌کند.
🔸 سپس در مقاله‌ی بعدی، مقایسه‌ی نرم‌افزارهای مختلف را ارائه می‌دهد.
🔸 در نهایت، نسخه‌ی آزمایشی نرم‌افزار خود را پیشنهاد می‌دهد! ✅

۷. ابزارها و تکنیک‌های موفقیت در بازاریابی محتوایی 🛠️

🔹 ابزارهای تحلیل و بهینه‌سازی محتوا مثل گوگل آنالیتیکس
🔹 اهمیت تقویم محتوایی و برنامه‌ریزی بلندمدت

۸. نتیجه‌گیری: آینده بازاریابی محتوایی 🚀

🔸 در آینده، ویدئوها و محتوای تعاملی محبوب‌تر خواهند شد.
🔸 هوش مصنوعی نقش مهمی در تولید و تحلیل محتوا خواهد داشت.
🔸 کسب‌وکارهایی که روی محتوا سرمایه‌گذاری کنند، موفق‌تر خواهند بود.

📢 پس اگر هنوز روی بازاریابی محتوایی تمرکز نکرده‌اید، همین امروز شروع کنید! 💡

مهندس فروش چه کار می‌کند؟

مهندس فروش چه کار می‌کند؟
مهندس فروش با مدیر فروش همکاری می‌کند تا معاملات استراتژیک در چرخه‌های فروش پیچیده را انجام دهند. آنها از فروش راه‌حل پشتیبانی می‌‌کنند، جنبه‌های مالی فرصتهای فروش را مدلسازی می‌کنند، دمو و پرزنت قوی ارائه می‌دهند، ابعاد فنی پاسخ‌های RFP/RFI را مدیریت می‌کنند، نیازهای مشتریان را به تیم‌ تحقیق و توسعه اطلاع می‌دهند و اطلاعات بازاررقابت را جمع‌آوری می‌کنند. همچنین در جذب مشتریان جدید، جلب رضایت مشتری و موفقیت کلی تیم فروش مشارکت دارند
این‌ها برخی از وظایف روزانۀ یک مهندس فروش هستند:

*تهیه، توسعه و ارائه استراتژی‌های فنی در مورد یک محصول در تیم فروش شرکت
*همکاری با دیگر نمایندگان فروش و پیگیری و پشتیبانی مشتری در تمام مراحل چرخۀ خرید
*ایجاد سرنخ‌های جدیدی که ممکن است محصول را خریداری کنند و پیگیری آن‌ها پس از برقراری تماس اولیه تا پایان فروش
*مذاکره دربارۀ قیمت‌گذاری و شرایط واگذاری محصول
*تعیین و دستیابی به اهداف فروش شرکت
*آنالیز بازخورد مشتریان برای شناسایی روندهای بازاریابی و شناسایی استراتژی‌های جدید برای فروش بهتر
*تحلیل دلایل فروش بهتر آنالیز مهارت های فروش و مذاکره
*هدفگذاری فروش و پیگیری جهت وصول اهداف فروش کمی و کیفی
*تحیلی و آنالیز یکپارچه عوامل کمی و کیفی فروش

http://doctorsales.ir
http://alikhooyeh.blogfa.com
🔴صفحه اینستاگرام آکادمی فروش مدرسه فروش ایران
http://instagram.com/doctorsales.ir
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در تلگرام
https://t.me/mmsbc
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در ایتا
eitaa.com/doctorsales
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در روبیکا
https://rubika.ir/doctorsales
🔴آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در بله
https://ble.ir/doctorsales

مدرس فروش مشاور فروش مدرس بازاریابی مشاور بازاریابی مدرس دیجیتال مارکتینگ مشاور دیجیتال مارکتینگ مدرس مذاکره مدرس زبان بدن مدرس کوچینگ مدرس هوش هیجانی

چرا مدرسه فروش ایران ؟ چرا آکادمی مذاکره ایران؟ چرا مدرسه بازاریابی و فروش ایران؟

 استاد علی خویه

کاسب زاده بودن ایشان، سالها در دل بازار بودن و خوردن خاک صنعت تولید بازاریابی و فروش، روش منحصر به فرد تدریس و آموزش مدیریت فروش و بازاریابی به همراه مطالب بروز و مدرن در تمامی زمینه های مدیریت بازاریابی فروش و برند، مثالهای کاربردی و عارضه یابی و بررسی زیرساختی کسب و کارها، تجربه 19 ساله حرفه ای از کارشناسی تا مدیریت و تجربه فروش از دوران کودکی در فروشگاه پدرشان، از مزیتهای ایشان بوده که با سابقه مدیریتی در صحنه کسب و کار و تدریس ایشان در سازمان های دولتی و خصوصی، نتیجه مطلوبی را به همراه اثربخشی دوره به همراه آورده است. رویکرد برنامه ریزی آموزشهای مدیریتی، بازاربابی و فروش و رویکردی با حل مسئله و خلاقیت و قابلیت جلوگیری از مشکل بوده است. استاد علی خویه در روش تدریس با مطالعه متد ها و روش های مختلف تدریس در حوزه مدیریت، فروش، بازاریابی، مدیریت، کوچینگ، مارکتینگ مذاکره CRM توانسته خلاقیت ها و نوآوری های لازم در تدریس داشته باشد و بتواند با اثربخشی لازم آموزش های خود را ارایه کند.

علی خویه  مدرس مذاکره مدرس فروش مدرس بازاریابی و مدرس CRM و برند در سازمانهاست بیش از سه دهه تجربه حرفه ای ودر دل بازار بودن و 19 سال  سابقه تدریس و مشاوره در کسب و کار اکنون با بررسی پایه ای شرکت ها و سازمانها راهکارهای مناسبی را برای برون رفت و یا ارتقاء ، گسترش و تصحیح وضعیت موجود ارائه نموده و این مورد را در قالب سمینارها و دوره های آموزشی ارائه می نماید

نکته ای که در تدریس مدیریت، بازاریابی، فروش، برند ، مذاکره و CRM  مهم است و باید یادآور شد این است که کمک میکند تا تجارت و یا کسب و کار همراستا با بازار و مشتریان خود حرکت کند و اطمینان می دهد که استراتژی درستی را برای ادامه انتخاب می کند.مطالعات نشان می دهد که تجارت ها و کسب و کارهایی که از مشاور و مدرس با تجربه  بهره می گیرند، بسیار از نظر سودآوری مالی و رضایتمندی مشتری موفق تر هستند و کمتر دچار زیان می گردند. با توجه به سرعت رشد تکنولوژی و سرعت تغییر وضعیت بازارها و به هم ریختن مرز های جغرافیایی در زمینه مارکتینگ فروش برند  هنگامی که شرکت ها برنامه ریزی استراتژیک خود را با نگاهی به آینده سر و سامان می دهند و آن ها را اولویت بندی می کنند و مدرس و مربی و مشاور با تجربه انتخاب می کنند می توانند بر روی آینده خود کنترل داشته باشند.

 

بسیار مهم است که دست اندرکاران آموزش و مدیران شرکت ها درانتخاب مدرس و مشاور خود دقت کرده و فقط قیمت پایین مدرس را ملاک انتخاب قرار ندهند و قیمت و هزینه پایین آموزش را فدای کیفیت آموزش قرار ندهند.

 

 

 

 

استاد علی خویه مدرس و مشاور با تجربه در حوزه مدیریت برند بازاریابی فروش CRM با 19 سال تجربه اجرایی مولف و مترجم 12 کتاب تخصصی مشاور و مدرس شرکت های معتبر ملی و بین المللی

بهترین مشاور و مدرس بازاریابی و فروش ایران چه کسی است؟

مدرس و مشاور فروش بازاریابی دیجیتال مارکتینگ مذاکره مدرس فروش مشاور فروش مدرس بازاریابی مشاور بازاریابی مدرس دیجیتال مارکتینگ مشاور دیجیتال مارکتینگ مدرس مذاکره مدرس زبان بدن مدرس کوچینگ مدرس هوش هیجانی

 

مدرس فروش باید خود با تجربه و حرفه ای باشد

مشاور و مدرس فروش باید خود تجربیاتی از فروش داشته باشد.

فروش جزو مواردی است که تا کسی خاک این کار را نخورده باشد نمی تواند نظریه داده و به دیگران آموزش دهد فروش برعکس علوم دیگر یک علم کاملا مهارتی و کاربردی است به همین دلیل مدرس فروش و مشاور فروش باید قبلا کار فروش و بازاریابی را تجربه کرده باشد تا بتواند از دل این کار نکات مهمی را به مخاطبان خود آموزش دهد

به همین دلیل به تمامی شرکت ها و موسسات و افراد مختلف توصیه می کنیم که در گرفتن اساتید برای مشاوره و آموزش فروش در شرکت خود از آنها نسبت به گذشته شان اطمینان حاصل کنید و اطمینان حاصل کنید که مشاور فروش و مدرس فروشی که برای کار خود انتخاب می کنید تجربیاتی درحوزه بازاریابی و فروش داشته باشد و خاک این رشته را خورده باشد چرا که صرفا یک فرد تحصیل کرده مدرک گرا و پشت میز نشین با تیپ و قیافه بسیار جنتل منی و خاص با ارایه تئوری ها و نظریه هایی که مناسب فرهنگ و رفتار مصرف کنندگان کشور ما نباشد نمی تواند کاربردی برای شما داشته باشد.

دقیق تر باشیم و دقیق تر انتخاب کنیم

مدرسه فروش ایران

آکادمی مذاکره ایران

 

مدرس بازاریابی و فروش

نکات مهم در بازاریابی

 علی خویهدر استراتژی های بازاریابی, بازاریابی, تکنیک های فروشندگی, جذب مشتری, مدیریت ارتباط با مشتری CRM, مشتری مداری و CRM, مقالات بازاریابی, وفادارسازی مشتریان1 ساعت قبل ۰ 3 بازدید

نکاتی در خصوص بازاریابی

‌اگر ‌بازاریاب ‌بتواند ‌نیازهای ‌مشتری ‌را ‌درک ‌کند، ‌محصولاتی ‌را ‌تولید ‌و ‌به ‌بازار ‌مصرف ‌ارایه ‌نماید ‌که ‌از ‌بالاترین ‌ارزش ‌برخوردار ‌باشند ‌و ‌قیمت ‌گذاری، ‌توزیع، ‌ترویج ‌و ‌تبلیغ ‌را ‌به ‌روشی ‌کارساز ‌انجام ‌دهد، ‌به ‌طور ‌حتم ‌محصولات ‌به ‌راحتی ‌به ‌فروش ‌خواهند ‌رفت. ‌بنابراین ‌فروش ‌و ‌تبلیغ، ‌تنها ‌بخشی ‌هستند ‌از ‌معجون ‌بازاریابی. ‌معجون ‌به ‌معنی ‌مجموعه ‌ای ‌از ‌ابزار ‌و ‌وسایل ‌بازاریابی ‌که ‌با ‌هم ‌بر ‌روی ‌بازار ‌اثر ‌می‌گذارند. ‌بنابراین ‌میتوان ‌بازاریابی ‌را ‌نوعی ‌فرایند ‌اجتماعی ‌و ‌مدیریتی ‌دانست ‌که ‌به ‌وسیله ‌آن ‌افراد ‌و ‌گروه‌ها ‌فارغ ‌از ‌مرزبندی‌های ‌رایج ‌جغرافیایی ‌و ‌نژادی ‌می‌توانند ‌از ‌راه ‌تولید ‌و ‌مبادله ‌محصولات ‌و ‌ارزش‌ها ‌با ‌دیگران، ‌نیازها ‌و ‌خواسته ‌های ‌خویش ‌را ‌مرتفع ‌سازند. اما ‌سرانجام، ‌مفهوم ‌بازار ‌ما ‌را ‌به ‌مفهوم ‌بازاریابی ‌باز ‌می‌گرداند. ‌بازاریابی ‌به ‌معنی ‌اداره ‌کردن ‌بازارها ‌برای ‌پدید ‌آوردن ‌داد ‌و ‌ستد ‌به ‌منظور ‌ارضای ‌نیازها ‌و ‌خواستهای ‌انسان ‌است. ‌بنابراین ‌یک ‌بار ‌دیگر ‌به ‌تعریف ‌بازاریابی ‌توجه ‌می‌کنیم: ‌آن ‌فرایندی ‌است ‌که ‌فرد ‌و ‌گروه ‌از ‌طریق ‌تولید ‌کالا ‌و ‌خدمت ‌و ‌داد ‌و ‌ستد ‌محصول ‌(آنچه ‌از ‌نظر ‌مشتری ‌دارای ‌ارزش ‌است) ‌نیازها ‌و ‌خواست‌های ‌خود ‌را ‌تامین ‌می‌کند. فرایند ‌داد ‌و ‌ستد ‌نیاز ‌به ‌کار ‌دارد: ‌فروشنده ‌باید ‌در ‌جستجوی ‌خریدار ‌برآید. ‌نیازهای ‌او ‌را ‌شناسایی ‌کند. ‌کالا ‌و ‌خدمات ‌مناسبی ‌را ‌طرح ‌ریزی ‌و ‌قیمت ‌آنها ‌را ‌تعیین ‌نماید. ‌آنها ‌را ‌ترویج ‌و ‌تبلیغ ‌کرده ‌در ‌انبار ‌بگذارد ‌و ‌تحویل ‌دهد. ‌فعالیت‌های ‌اصلی ‌بازاریابی ‌عبارتند ‌از ‌: ‌تحقیق، ‌تولید ‌محصول، ‌برقرار ‌کردن ‌ارتباط،توزیع، ‌قیمت ‌گذاری ‌و ‌ارایه ‌خدمات. ‌اگر ‌چه ‌معمولا ‌ما ‌چنین ‌می‌اندیشیم ‌که ‌بازاریابی ‌به ‌وسیله ‌فروشندگان ‌انجام ‌می‌شود، ‌ولی ‌خریداران ‌هم ‌فعالیت‌های ‌بازاریابی ‌را ‌انجام ‌می‌دهند. ‌هنگامی ‌که ‌مصرف ‌کننده ‌ای ‌در ‌صدد ‌یافتن ‌کالایی ‌برمی ‌آید ‌که ‌با ‌قیمت ‌مورد ‌نظر ‌به ‌آن ‌نیازمند ‌است ‌<بازاریابی> ‌می‌کند. ‌هنگامی ‌که ‌مسئولان ‌خرید ‌شرکت ‌در ‌جستجوی ‌فروشندگانی ‌برمی ‌آیند ‌و ‌در ‌مورد ‌شرایط ‌مورد ‌نظر ‌با ‌آنها ‌چانه ‌می‌زنند ‌<بازاریابی> ‌می‌کنند. ‌ ‌