اسپانسر و ناشر جهت چاپ کتاب مدیریت استراتژیک توزیع و پخش - علی خویه 09122991608

مدیریت استراتژیک توزیع و پخش

مدیریت استراتژیک کانال های بازاریابی، توزیع و پخش، مدیریت استراتژیک سازمان ها و شرکت های پخش و توزیع، فروش مویرگی، کانال های توزیع

با نگرش بازار ایران و مثالها و مورد های مطالعاتی از شرکت های پخش و توزیع ایران

 

ترجمه و گردآوری

علی خویه و فهیمه احمدی

 

تهران

1390

 

 

 

 

 

 

سرشناسه	:خویه، علی،1359- گردآورنده ، مترجم
عنوان و نام پدید آور
مشخصات نشر	:تهران : علی خویه ، 1390
مشخصات ظاهری	:540ص. جدول
شابک	:7-4107-04-964-978
وضعیت فرست نویسی	:فیپا
یادداشت	: کتابنامه ص 144-146
موضوع	استراتژی
موضوع	بازاریابی توزیع پخش
موضوع	فروش
شناسه افزوده	فهیمه احمدی
رده بندی کنگره	:1390 2ب 9 خ / 1375 HD
رده بندی دیویی	:33368/330

شماره کتابشناسی ملی                    :1859953

 چاپ اول 1390

قیمت:     16000    تومان

تیراژ: 2200

چاپخانه:

کلیه حقوق محفوظ و مخصوص ناشر(مولف) و اسپانسر کتاب شرکت ......    می باشد

مراکز توزیع: انتشارات آگاه، انتشارات رسا، انتشارات دیدار – خ انقلاب

 

 

 

 

 

 

 

 

 

فهرست مطالب

فصل اول. 6

مروری بر مدیریت استراتژیک توزیع و پخش... 6

1-1- تاریخچه، تعاریف و عوامل مدیریت استراتژیک توزیع و پخش... 6

1-1-1- تاریخچه  مدیریت استراتژیک توزیع و پخش... 6

1-1-2- تعاریف مدیریت استراتژیک توزیع و پخش... 6

1-1-3- نحوه تکامل مدیریت استراتژیک توزیع و پخش  چگونه است؟. 9

1-1-4- عوامل مدیریت استراتژیک توزیع و پخش... 10

1-2- اصطلاحات کلیدی مدیریت استراتژیک توزیع و پخش... 13

1-2-1- استراتژی توزیع و پخش ست‌ها 13

1-2-2- بیانیه‌های مأموریت.. 14

1-2-3- فرصت‌ها و تهدیدات خارجی.. 15

1-2-4- نقاط قوت و ضعف داخلی.. 16

1-2-5- هدف‌های بلندمدت.. 17

1-2-6- هدف‌های سالانه. 17

1-2-7- سیاست‌ها 18

1-2-8- استراتژی توزیع و پخش ‌ها 19

استراتژی توزیع و پخش  بعنوان شیوه: 21

استراتژی توزیع و پخش  به عنوان مکر: 21

استراتژی توزیع و پخش  به عنوان متد: 21

استراتژی توزیع و پخش  به عنوان وضعیت: 22

استراتژی توزیع و پخش  به عنوان پیش فرض: 22

1-3- الگوی مدیریت استراتژیک توزیع و پخش... 22

استراتژی توزیع و پخش  وانواع آن.. 26

2-1 انواع استراتژی توزیع و پخش  برمبنای میزان آزادی عمل رهبران سازمانی در شکل گیری استراتژی توزیع و پخش : 26

2-1-1- استراتژی توزیع و پخش  قصد شده یا مدبرانه. 26

2-1-2- استراتژی توزیع و پخش ‌های اضطراری.. 26

2-1-3- استراتژی توزیع و پخش ‌های از قبل طراحی شده: 27

2-1-4- استراتژی توزیع و پخش  کار آفرین. 27

2-1-5- استراتژی توزیع و پخش  ایدئولوژیکی: 28

2-1-6- استراتژی توزیع و پخش  پوششی.. 29

2-1-8- استراتژی توزیع و پخش  منفصل: 32

2-1-9- استراتژی توزیع و پخش  اجماعی: 32

2-1-10- استراتژی توزیع و پخش ‌های تحمیلی: 33

2-2- استراتژی توزیع و پخش ‌های یکپارچگی.. 34

2-2-1- یکپارچگی عمودی به بالا.. 34

2-2-3- یکپارچگی افقی.. 37

2-3- استراتژی توزیع و پخش ‌های متمرکز.. 39

2-3-1- رسوخ در بازار. 39

2-3-2- توسعه بازار. 40

2-3-3- توسعه محصول. 41

2-4- استراتژی توزیع و پخش ‌های تنوع.. 42

2-4-1- تنوع همگون. 43

2-4-2-تنوع افقی.. 43

2-4-3- تنوع ناهمگون. 44

2-5- استراتژی توزیع و پخش ‌های تدافعی.. 45

2-5-1- مشارکت.. 45

2-5-2- کاهش... 48

2-5-3- واگذاری.. 51

2-5-4- انحلال. 52

2-5-5- ترکیب.. 53

2-5-6- استراتژی توزیع و پخش ‌ ثبات.. 54

2-6- استراتژی توزیع و پخش ‌های عمومی مایکل پورتر.. 55

2-6-1- استراتژی توزیع و پخش ‌های رهبری هزینه‌ها 56

2-6-2- استراتژی توزیع و پخش ‌های تمایز. 57

2-6-3- استراتژی توزیع و پخش ‌های متمرکز. 59

2-6-4- مدل مزیت رقابتی ملت‌ها 62

2-7- استراتژی توزیع و پخش ‌های کلان.. 68

2-7-1- استراتژی توزیع و پخش ‌های مواجهه با دولت.. 68

2-7-2-  استراتژی توزیع و پخش ‌های ملی.. 69

2-8- استراتژی توزیع و پخش ‌های اصلی.. 70

2-9- استراتژی توزیع و پخش ‌های وظیفه‌ای.. 71

2-9-1- استراتژی توزیع و پخش ‌ واحدهای عملیاتی یا تولیدی.. 72

2-9-2- استراتژی توزیع و پخش  واحد مالی.. 72

2-9-3- استراتژی توزیع و پخش  واحد تحقیق و توسعه. 72

2-9-4- استراتژی توزیع و پخش  واحد بازاریابی.. 73

2-9-5- استراتژی توزیع و پخش  واحد منابع انسانی.. 74

2-9-6- استراتژی توزیع و پخش  واحد فناوری اطلاعات.. 74

2-10- استراتژی توزیع و پخش  چهارگانه شرکت‌های ژاپنی.. 74

2-10-1- ایجاد برتری در چهار بعد. 74

2-10-2- جستجوی مناطق بی‌دفاع.. 75

2-10-3- تغییر شرایط درگیری و نفوذ. 75

2-10-4- رقابت از طریق همکاری تنگاتنگ... 75

2-11- سایر استراتژی توزیع و پخش  ها 75

2-11-1- استراتژی توزیع و پخش  شبه‌قهرمانی.. 75

2-11-2- استراتژی توزیع و پخش ‌های جستاری.. 76

2-11-3- استراتژی توزیع و پخش ‌های متهورانه. 76

2-11-4- استراتژی توزیع و پخش ‌های نوع شرط‌بندی.. 76

2-11-5- استراتژی توزیع و پخش  صنایع تقسیم شده (مجزا). 77

2-11-6- استراتژی توزیع و پخش  مبتنی بر آزادی عمل (راهبردی). 77

2-11-7- استراتژی توزیع و پخش  مبتنی بر عوامل کلیدی موفقیت.. 78

2-11-8- استراتژی توزیع و پخش  مبتنی بر توافق نسبی.. 78

2-11-9- استراتژی توزیع و پخش  مبتنی بر ابتکارات جسورانه. 78

2-11-10- تمرکز تک کالایی یا تک خدمتی.. 78

2-11-11- تنوع ترکیبی.. 79

2-11-12- برداشت.. 79

2-11-13- استراتژی توزیع و پخش  تدافعی (کاهش). 79

2-11-14- بازگشت.. 79

2-11-15- تقلیل سرمایه. 79

فصل سوم. 81

مکاتب شکل گیری استراتژی توزیع و پخش  و برنامه ریزی استراتژیک توزیع و پخش... 81

3-1- مفاهیم  مربوط به پارادایم. 81

3-1-1- تعریف و کارکرد پارادایم. 81

3-2- پارادایم‌های شکل‌گیری استراتژی توزیع و پخش  مبتنی بر علم و هنر.. 84

3-2-1- دیدگاه برنامه‌ریزی تحلیلی و عقلانی.. 84

3-2-2- دیدگاه شکل‌گیری استراتژی توزیع و پخش  خلاقانه و هنری.. 85

3-2-3- دیدگاه تلفیق رویکردهای تحلیلی و خلاقیت.. 85

3-3- مکاتب اصلی شکل‌گیری استراتژی توزیع و پخش  و مدیریت استراتژیک توزیع و پخش... 86

3-3-1- پارادایم تجویزی (پیش‌تدبیری). 86

3-3-1-1-  مکتب طراحی.. 90

3-3-1-2-  مکتب برنامه‌ریزی.. 93

3-3-1-3- مکتب موقعیت‌یابی.. 96

3-3-2- پارادایم توصیفی.. 98

3-3-2-1- مکتب کارآفرینی.. 102

3-3-2-2- مکتب شناختی (ادراکی). 105

3-3-2-3- مکتب یادگیری.. 106

3-3-2-4- مکتب قدرت‌گرایی.. 107

3-3-2-5- مکتب فرهنگی.. 108

3-3-2-6- مکتب محیطی.. 109

3-3-3-1- مکتب پیکربندی.. 112

3-4-2-  نظریه‌های اولیه استراتژی توزیع و پخش... 118

3-4-3-  تئوری سازمان صنعتی.. 119

3-4-3- دیدگاه فرآیندی در استراتژی توزیع و پخش... 120

3-4-4- رویکرد مبتنی بر منابع. 121

3-5- رویکرد فرآیند پایه برنامه‌ریزی استراتژیک توزیع و پخش... 122

3-5-1- شناسایی مقاصد (بیانیه مأموریت‌ها). 122

3-6- رویکرد مبتنی بر منابع. 123

3-7- رویکرد مبتنی بر دارایی (موجودی). 127

4-1-3- اجزای تشکیل‌دهنده مأموریت سازمان. 151

4-2-2-  تجزیه و تحلیل رقابت: 181

4-2-3- تجزیه و تحلیل صنعت: ماتریس ارزیابی عوامل خارجی ( EFE ). 188

4-2-4- ماتریس بررسی رقابت ( CPM ). 190

4-2-5- مدل نه عاملی چو برای رقابت‌پذیری بین‌المللی.. 192

4-3-2- رابطه بین واحدهای وظیفه‌ای سازمان. 198

4-3-3- مدیریت.. 204

4-3-7- تولید/ عملیات.. 206

4-3-8- تحقیق و توسعه. 207

4-3-9- سیستم اطلاعات رایانه‌ای.. 209

4-5-9- ماتریس داخلی و خارجی IE. 262

4-5-10- ماتریس استراتژی توزیع و پخش ‌ اصلی.. 266

4-5-11- مرحله تصمیم‌گیری.. 269

4-5-12- مدل چرخه عمر سازمان‌ها و کاربرد ان در برنامه‌ریزی استراتژیک توزیع و پخش... 279

4-5-12-کلیات فرآیند مدل‌سازی و تشکیل ماتریس پورت فولیو (ترکیب سبد سرمایه‌گذاری). 288

4-7- ارزیابی استراتژی توزیع و پخش... 314

4-7-1- ماهیت ارزیابی استراتژی توزیع و پخش... 314

بررسی مبانی استراتژی توزیع و پخش... 321

4-7-3- برنامه‌ریزی اقتضایی.. 328

فصل پنجم. 335

برنامه ریزی استراتژیک توزیع و پخش... 335

5-1- مروری بربرنامه ریزی استراتژیک توزیع و پخش... 335

5-1-1- مقدمه ای بربرنامه ریزی.. 335

5-1-2- ویژگی‌های برنامه ریزی.. 335

5-1-3- انواع برنامه ریزی.. 336

5-1-4- برنامه ریزی استراتژیک توزیع و پخش... 336

5-2- مدل های ترکیبی برنامه ریزی استراتژیک توزیع و پخش... 337

5-2-1- مدل ترکیبی فیلیپس... 337

5-2-3- روش برنامه‌ریزی بهبود عملکردPIP. 358

5-3- مدل های فرایندی برنامه ریزی و مدیریت استراتژیک توزیع و پخش... 376

فصل ششم. 389

سایر مسائل مرتبط با استراتژی توزیع و پخش ، برنامه ریزی و مدیریت استراتژیک توزیع و پخش... 389

6-1- تکنیک های تدوین استراتژی توزیع و پخش  وظیفه ای.. 389

6-1-1- مدل پنج C و پنج P. 389

6-1-2- مدل تجزیه و تحلیل پایمزPIMS و ارزیابی استراتژی توزیع و پخش ‌های وظیفه بازاریابی.. 389

6-1-3- مدل بالاترین سطح ارزش ذهنیHPV با پرداخت کم‌ترین سطح هزینه‌ها LDC(مدل ارزش- مشتری). 392

6-1-4- مدل ماتریس محصول/ بازار. 399

6-1-5- ماتریس رشد آنسوف در پخش و توزیع. 400

6-1-6- مدل ماتریس استراتژی توزیع و پخش ‌های مالی.. 402

6-2- برنامه ریزی و انواع روش های برنامه ریزی پخش و توزیع. 403

6-2-1- گرایش ارتجاعی یا گرایش به گذشته: 404

6-2-2- گرایش غیرفعال یا گرایش به حال: 405

6-2-4- گرایش تعاملی:‌ 406

6-2-5- انواع روش های برنامه ریزی و سیر تحول آنها: 408

6-3- انواع روش های ایده پردازی در شرکت های پخش و توزیع. 413

6-3-1- سکون‌زدایی.. 413

6-3-3- نقشه‌برداری از ذهن. 414

6-3-4- تصویرسازی.. 414

6-3-8- نظام پیشنهادات.. 416

6-3-9- نقشه‌برداری جریان ارزش VSM.. 417

6-3-10- تجدید ارتباط واژه ها 418

6-4-  بصیرت و تفکر استراتژیک توزیع و پخش : 419

6-5-  مدیریت تغییر: 420

6-6- مدیریت دانش در شرکت های پخش و توزیع: 420

خلاصه یافته ها 467

خلاصه گزارش کار پرسشگران: 471